华天大酒店前期市场推广商函策划方案.doc

华天与世界同行品质与尊贵共享
--永州市华天大酒店前期市场推广方案

实

施

方

案

永州市华天大酒店前期市场推广方案
背景
华天集团酒店业是中国饭店业20强，2004年度被认定为中国驰名商标。先后加入“国际金钥匙组织”、“中国名酒店组织”，获得服务领域国际最高荣誉“五星钻石奖”，加入了“世界一流酒店组织”。华天集团秉承“华天与世界同行”的核心理念，本着服务社会、回报社会的宗旨，在永州市倾力打造豪华现代的永州华天大酒店，它将全面提升永州城市品位，带动永州整体酒店旅游业服务管理水平。
永州华天大酒店是按五星级标准建造的商务酒店，将给客人提供国际五星级舒适豪华的住宿及餐饮服务设施。为更好地将永州华天大酒店提前让更多的永州人所了解，为更多的永州所服务，永州信函广告分局建议永州华天大酒店以“打开有礼”商函及邮送广告为载体开展有针对性的前期市场推广活动。
一、市场分析
经过多年的市场积累，像南华、威尼斯、南洋等的大酒店在人们心目中占据了重要的地位。随着万喜登等国际大酒店的相继开业，永州酒店业对高端市场的竞争激烈程度可想而知。作为永州未来最为舒适豪华的华天大酒店，无论从破土奠基到开业大典都应该着重推广品牌的影响力，如何将有竞争性的优点，如出众的产品，良好的客户服务，价位、名气和声誉，创新特色，方便程度、气氛等等更有针对性地传达到正确的市场定位客户心里，是迅速赢得市场的关键。
二、市场推广
为更好地将华天大酒店让更多的永州人所了解，为更多的永州人所服务，永州信函广告分局建议华天大酒店出台了一系列吸引目标客户愿意尝试各项产品与服务的奖励促销计划，以“打开有礼”商函及邮送广告为载体，开展有针对性的前期市场推广活动，以达到快速扩大影响力和知名度的效果。
三、媒体介绍
（一）“打开有礼”商函
“打开有礼”商函是邮政兴起一个营销品牌产品，是以“礼”吸引收信人打开信件为卖点，为客户发布优惠促销信息、搭载宣传单的商函业务。这项业务在广东、北京、上海等各大城市引起了社会各界的高度关注，成为媒体广告市场的新宠儿。
1、产品特点：“打开有礼”商函实行有址投递，以名址信息库为基础，以“礼”为诱因，以“一对一”强势宣传为目标。
2、价格方案：
(1)、采用普通信封套封形式
普通信封邮资：1.2元/枚；封装打印费：0.2元/枚；名址信息费：0.1元/枚。合计价格：1.5元/枚
(2)、采用专用邮资封套封形式
专用邮资封：1.5元/枚（含邮资）；封装打印费：0.2元/枚；名址信息费：0.1元/枚。合计价格：1.8元/枚
以上不含内页制作费，内页制作费根据客户制作的纸张质量及大小而定。
(3)、采用邮简形式
邮简：0.7元/枚（不含邮资）；封装打印费：0.1元/枚；名址信息费：0.2元/枚。邮资本埠0.8元/枚，外埠1.2元/枚；本埠合计价格：1.8元/枚，外埠合计价格2.2元/枚。
3、发布对象：
对于二区市场，发布对象为冷水滩、零陵两区副科级以上干部、公安、金融、通信、个体户等行业高收入群体；对于县级市场，发布对象为科级干部、办公室主任等。
4、产品优点
◆目标精确、针对性强。根据营销主题和促销对象，由永州邮政提供精确名址，实现一对一、点对点的强势宣传。
◆直接送达、到达率高。通过邮政投递网络，直接将客户的广告信息送到目标对象手中，保证了广告最高到达率。
◆信息量大、效果持久。相对于电视、报纸等媒体，设计灵活、形式多样，可传达的信息量大；同时结合营销主题，带有优惠、促销等活动信息，有助于提高客户阅读和引发购买欲望，可保持长久的广告效果。
5、发行数量及费用
根据名址信息情况，约需发函4万枚，发行费用为6万元左右，确保能全方位的向冷、零二区所有的高端消费群体发出及时的邀请信号，捕捉到每一寸的可贵商机，累积起每一股的珍稀人气。
（二）邮送DM广告
邮送广告，又称“DM”广告，是利用邮政网络资源点多面广并且联系千家万户的特有优势，通过邮政渠道，为企业推介产品、宣传形象，引领百姓衣食住行日常消费的一种印刷品广告媒体。
通过近几年的运作，DM广告逐渐实现品牌化运作，目前，我局与市消协合作，创建了“和谐消费”邮送广告子品牌，为各商家提供了一个品牌广告发布平台。“和谐消费”采用定期发布的形式，建议贵酒店以此平台，及时向各单位发布商业信息。
1、价格：105克铜版纸，8开，4500元/10000份。
2、发行方式：采用随报投送或指定区域专投方式，如高档小区、机关大院家属区等社区。
3、媒体优势：
①宣传范围大。邮送广告是中国邮政统一品牌的直递广告，实行全国联网运作，客户可以灵活地选择广告发布范围。
②针对性强。依托邮政网络，利用邮政通信全程全网、点多面广并联系千家万户的特别优势，准确投递。
③宣传效果好。图文并茂、形象直观，信