如何打造金牌销售督导培训课程.pptx

如何打造金牌销售督导加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租、装修和启动资金。
截至2006年年底，海澜之家在全国22个省开展了300多家门店，销售额近10亿元，加盟商每年可以获得20%的回报。
加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系。

店面的管理标准化统一管理：包括货品投放、门店管理、经营、选址等；
海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成；
向加盟商开放系统：
每天下班向加盟商发送短信
通知一天的销售额
把30%的销售金额打入加盟商的帐户，月底再打5%美特斯邦威
国美为什么能做到零售行业的前列？

麦当劳为什么能成为快餐行业的老大？什么是“1〞连锁店铺赢利模式？打造百万大店的核心要点步步为赢的终端顾客拦截—品牌的有效传播〔3〕店面传播——最后的10米冲刺〔4〕营造良好店内气氛，吸引顾客入内〔6〕消除进店障碍打造连锁“N〞店盈利模式复制标准内容打造百万大店的核心要点有特色卖点的产品体验设计打造百万大店的核心要点1.把一般顾客变成你的顾客；

2.把顾客人变成你品牌最好的口碑传播者；

3.让顾客帮你做深度销售，以一抵十；

4.维护好你品牌的顾客，定期派发小礼物或优惠圈；让她们感受到优越！

5.局部2.3级市场做好顾客后，可以稳定维持你店铺80％的生意；每年的递增更是可观！〔2〕加大团购力量，增强效劳2、终端市场的有效诊断如何对店铺进行有效诊断“人〞最为关键

善于沟通和鼓励

带教沟通和鼓励督导工作核心要点神秘顾客考核表销售分析表——日、周、月销售分析销售分析表——畅销、滞销品情况分析产品分析周报表
专卖店/店中店：日期：不成交商品周报表顾客分析表
专卖店〔店中店〕：日期：第三步：分析，找问题2、顾客意见分析第一种方式：鱼刺骨因果分析法第二种方式：分析日单店业绩销售额终端店铺业绩不能提升的主要原因：
1、店铺位置；
2、品牌的传播、推广；
3、店铺陈列及商品的组合；
4、店铺管理和人员的鼓励；
5、导购专业技巧；
6、竞争品牌；
7、管理者的思维和意识。第四步：调整，整改促销活动如何进行调整
1、宣传，造势
2、产品布局的调整
3、产品价格组合的调整调整的依据：
根据平米效应进行调整；
根据产品花色排名进行调整；
根据竞品情况来进行调整；
根据陈列气氛来进行调整。畅销花型排在区域或店铺的黄金位〔购置量和利润综合比〕；
滞销花型〔综合库存〕进行展示陈列，一般展示在货架上，床位展示比例〔相对畅销花型〕2:8，3:7的时间比；
色彩陪衬产品也需要进行展示；
价格陪衬产品必须进行展示。陈列竞争对手没有的产品；
陈列比竞争对手花型和价格上有优势产品；
调整竞争对手强势的产品；第五步：跟踪效果第六步：总结1、周边关系的监督2、神秘顾客调查3、其它监测手段的运用终端培训课程系列谢谢