本田美国公司 案例.doc

本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系
位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。
在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：
①2名员工协助供应商改善员工管理；
②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；
③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；
④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；
⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；
⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；
⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；
⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择唐纳利（Donnelly）为它生产全部的内玻璃，当时唐纳利（Donnelly）的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议唐纳利（Donnelly）生产外玻璃（这不是唐纳利的强项）。在本田公司的帮助下，唐纳利（Donnelly）建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。

结合案例，回答下列问题：
1.本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作？
2.本田与唐纳利（Donnelly）公司的合作关系事例中,你认为是什么原因导致了他们之间的良好合作？
3.如果你要负责为一家流通型企业需找合作伙伴,你会把哪些因素作为选择的主要因素加以考虑，为什么？

1、本田美国公司的成功运营得益于与供应商的合作伙伴关系,分析一下本田美国公司在维持伙伴关系方面做了哪些有特色的工作?
（1）公司注重强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。选择离制造厂近的供应源，从而加强了与供应商之间的合作伙伴关系，更好的保证了JIT供货。强有力的本地化供应商的支持也是本田成功的原因之一。
（2）本田公司与供应商之间更倾向于长期相互信赖不变的合作关系，如果供应商达到本田公司的业绩标准，就可以成为本田的终身供应商。
（3）本田为供应商在员工管理、提高生产率和质量、技术方面、确保高质量、检查生产运作、相互沟通等方面都提供了支持和帮助。一方面保证了供应商提供的产品符合本田的要求标准，另一方面也实现了双赢，是供应商成为世界一流的供应商。同时牢固了两方的合作伙伴关系。
（4）企业所需要对于工作质量举行考查,沟通。更重要的是本田公司让供应商了解了自己企业的出产程序和出产能力,使供应商能够清楚地懂得企业需要产物或原材料的期限、质量和数量。
（5）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施,使供应商明确企业的要乞降希望;外派高层领导到供应商所在地工作，加深与供应商相互之间的沟通及信息交流。
（3）本田公司与供应商明确了两边的责任,并各自想对于方负责,使两边明确配合的好处地点,并在技能和资金上帮助供应商扩大产物的类型,建立了感情好的合作关系,两边达到共赢的目的。
2、本田与唐纳利(Donnelly)公司的合作关系事例中,你认为是什么原因引起了他们之间的杰出合作?
（1）高度的信任机制，有效的信息共享。本田美国公司共1986年开始就与唐纳利公司建立了合作伙伴关系。全部的内玻璃均由唐纳利公司提供。由于两家企业有着相同的企业文化和价值观，随着合作加深，双方的关系越来越密切，逐渐形成了长期稳固的合作伙伴关系。本田公司对唐纳利公司有着高度的信任，以至于本田公司愿意把合作扩大，不惜提供各方面的支持和成本的损耗。
（2）供应商直接参与购买方得产品研发以及购买对方供应商提供直接的支持。本田