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合伙中国众筹——案例分析
合伙中国是启梦电子商务有限公司下的一个众筹网络平台，它是集项目发布、品牌/营销策划、资金筹集于一体的一站式创业服务众筹网络平台。项目发起者，可以通过接受合伙中国的服务，对项目进行先期的分析、立项、包装，设定回报方式（包括但不限于产品回报、服务回报、股权回报等），并通过合伙中国互联网平台向全国发布创意或创业项目，进而筹资、筹智、筹人气，高起点完成创业初筹。
张佑：小额的，比如10块、50块、100块到两三千块甚至一万块都可以，金额是由项目发起人在开项目时设置的。比如我今天想出版一本漫画书，需要大家的支持，希望能够做到一千本，我就可以去跟出版社谈，可能就会设定30块钱就是送纪念品，50块钱就包邮。如果一千块钱，就可以赠送手绘稿，所以回报的性质有很多种。
据统计，截止到2012年7月，点名时间上线一年的时间，共收到5500个左右的项目提案，通过审核上线的项目有318个，其中项目的成功率为47%，150个项目成功达到目标，总共筹集到资金近300万人民币。其中，单个项目最高筹集金额约为33.95万元，平均每个项目筹集金额9267元，平均每笔支持金额107元。
那么，都是一些什么样的项目会被选中呢？按照这类网站的说法，一切有创意、有意义的项目都可以通过审核。而发起融资后，每个项目都有目标金额和时间限制，必须在发起人预设的时间内获得超过目标的金额，才算成功。
在点名时间的项目中，有一个常被提起的经典案例，就是达兰客栈。两个合伙人把工作辞掉，在拉萨开了一家客栈，去年底，客栈正准备装修。合伙人之一贾昱昊说，当初在点名时间发起项目并没有想到筹钱，而是想筹集一些大家闲置不用，丢掉又很可惜的物品。贾昱昊：当时我们就想到，一些平常会买，但是买完之后就会闲置的物品。这些东西本身又没有坏，扔了就很可惜。我们本意不是为了筹钱，最开始我们的期望筹集金额只有一千块，更多是希望大家能够邮寄过来一些物品。当时有很多人说邮寄物品可能邮费相对较贵，可能会超出物品的本身价值，大家就又捐了点钱。我们最开始的捐助金额只有20块，很多人说能不能再加一些，最后加到50、100、200、500。本来预期筹集1000元，历时60天，最后筹集了14万6400元，有2595人参与投资，达兰客栈项目得以成功启动。之后，点名时间从最终筹集资金中扣除10%的手续费，并把筹集到的款项分两笔汇给了达兰客栈，而投资者得到的回报，就是成为客栈的会员。
贾昱昊：不管是捐钱还物品，我们都会赠送一张终身的会员卡，可以同时4个人使用，
这4个人可以同时享受客栈的7.2折优惠。据统计，我们接待的会员有400位左右了。
最终，项目获得超过预期的成功。在贾昱昊看来，这让大家有一种共同实现梦想的快感。贾昱昊：有很多人的工作都是朝九晚五的，压力挺大，都会有想法说长假能够出去玩。但是很多人没有办法实现，他们觉得我们是在帮他们完成梦想，有一件物品或者客栈有我参与的资金，他们会觉得很自豪。
在开客栈之前，他们也在关注国外类似的众筹网站，贾昱昊和客栈合伙人都是做互联网行业的，对一些新兴的东西比较有兴趣。贾昱昊认为，这种众筹融资的模式跟传统的融资模式相比，带有更多情感的色彩，筹资期间，也有人曾经质疑客栈的真实性，但贾昱昊他们通过发布照片、视频等回应了质疑。
贾昱昊：也有很多人质疑我们，说我们是骗子，客栈开在西藏大家又不一定能去，怎么知道会真的建一个客栈。我们会通过一系列手段，包括拍了很多视频、照片，我们会不停地去分享给这些支持者。还有其他网友告诉他们，这个客栈是怎样一点一点建起来的。找一家公司或者是财团、天使投资机构来做仅仅是一个交易，但通过众筹网站来做，会发现背后有很多人在支持我们，这个动力跟传统的所谓融资是完全不一样的。
众筹融资在国外已经发展三年多，业内认为他们经历过三个阶段：第一阶段是用个人力量就能完成，支持者成本比较低，在最初更容易获得支持，第二阶段是技术门槛稍微高的产
品。第三阶段则是需要小公司或者多方合作才能实现的产品，这个阶段的项目规模比较大、团队最专业、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的资金。而目前才成立一年的点名时间，还处于发展的“初级阶段”，但已经开始产生收入。点名时间联合创始人、CEO张佑表示，预计在中国的市场，最晚明年暑假之前，众筹模式就可以进入到第二个阶段，而且这种模式需要相关制度和保障的规范。
张佑：我们现在跟国外最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，做到一半或者到接近完成时，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的50%交给发起人。众筹模式的关键在于制度和保障，如何能够吸引到一大群资金，然后再加上支持梦想的平台，这个是整个模式的关键。如果现在没有准备好非常好的规范去约束