网络营销案例分析(李宁).doc

班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮
学号：201012387023姓名：程鹏航
学号：20101238745姓名：李奇州
李宁网络营销之渠道组合评析

李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/314691.htm"\t"_blank"三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。
李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动
进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。
北京奥运会，HYPERLINK"http://www.8264.com/topic/keyword/976a/"\t"_blank"李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。”当HYPERLINK"http://www.8264.com/topic/keyword/950a/"\t"_blank"耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当HYPERLINK"http://www.8264.com/topic/keyword/951a/"\t"_blank"阿迪达斯成为奥运会主赞助商，HYPERLINK"http://www.8264.com/topic/keyword/976a/"\t"_blank"李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。。与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。
前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入
应用了
广播投放
电视投放
报纸投放的网络营销渠道
随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。致力。于电子商务势在必行。
李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授权20家。李宁公司于2008年6月推出了官方商城（http://www.e-lining.com）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、网店招商、意见反馈

李宁店铺增长图
目前，李宁公司旗下拥有多个知名品牌。根据其财报显示，截至2008年底，李宁牌店铺共计6245家。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。
李宁与IBM合作开发李宁B2C电子商务平台，使用专业的力量为自己服务，铸就成功。
为使渠道协调李宁在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。
专门的打折店:销售库存产品为主。
网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
淘宝商城的网店：一部分库存商品的销售。
渠道协调保证了各渠道的正常运行及各级中间商、代理商的利益。

和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块。
通过搜索引擎推广
购买了百度等的相关关键词广告。
通过主题活动方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加盟的目的。
通过互联网渠道方式进行产品推广！！
拥有自己的ERP系统，更加方便用户在线订购、下单。与第三方物流快递公司申通快递、顺风快递、EMS合作，下单、配送快捷方便。支持多种支付方式使用户便捷付款，轻松在线购物.
通过网络渠道的建设与实践，不仅规范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑造与提升了网络品牌形象，而且还通过网络渠