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如何寻找供应商

对于SOHO甚至是外贸公司，寻找合适的供应商永远都是整个外贸流程里面最重要的事情之一，下面为大家推荐的是关于外贸SOHO创业指南，欢迎阅读。 本文作者认为可以找客户并重，但是现实里没有最好的供应商，只有最适合的好供应商。所谓最合适的好供应商，应该是高度匹配你的订单。不单单产品的价格要匹配，还有工厂的资金实力、开发能力、工厂规模等。好的供应商既是成功接单的基础，也是你跟客户长期合作的保证。于我们而言好供应商也不应该只有一家，这个当然视乎我们本行业具体的产品而言。 产品种类多的每一类的产品最好能有2-3家的供应商，其中的一家是作为核心主力工厂。若这家核心工厂自身出现问题或者是交期无办法配合，我们起码还有第二第三家的工厂马上可以应急备用。 以我们皮具行业举例说，一个刚开始做批发生意的客人，需要采购一款价格中低档的钱包。 看清楚里面有两个限制条件，一是价格要中低档的，二是客人刚开始做批发生意，数量不会多。 你想做下这个订单但你的供应商却都是大型工厂，常规下大型工厂的成本都比小工厂高，导致单价便宜不下来。 你说，拿着大型工厂的价格报给这种客户，你能做得下来吗? 又举例说，一个大型连锁店的客户需要采购一个40尺柜的钱包，需要一个月交货。 这个采购信息最明显的信息就是量大，而且客人限制了交期。 那么我们的供应商必须有一定规模才能保证得到准时交货，对吧? 但是，客人又给到了一个中低档的目标价，那怎么办呢? 通常我们会采取本行业所谓的外发部件的做法。前面说过大型工厂成本常规下比小工厂高得多，而在大型工厂外发管理下部件却可以很好的降低成本。当然这种做法通常蕴含一定的风险，如果你的供应商在这个订单之前没有外发管理经验，那你就得十分小心了。 但请记住，任何的选择方案都只是基于我们已经很了解本行业运作的情况下，如何处理订单之一种选择方案，它并不是万能的。而我们要做的是有扎实的行业经验才能举一反三应对不同订单不同客户，这就是道和术的区别。 如果非要说总结一个什么秘籍，那我觉得这个秘籍就是四个字，门当户对。 是的，做生意也讲究门当户对，大订单要求的工厂资质，和小订单要求的工厂资质，肯定是不一样的。 如果你没有大工厂的资源，大订单询盘到你手上，恐怕连个价格也不知道怎么报。 针对这个如此重要的话题，我列举一个寻找供应商的思路和方法，仅为一家之见，希望能帮到刚入门的SOHO： 一、问价前的客观与主观基础 1、最好的情况是有个潜在或实在的订单在手。对于SOHO新手来说，跟经验丰富的`工厂谈价格，要是没有个订单，谈着谈着可能就暴露了单子不实的情况，万一当时的工厂正是那种看你单子大小而区别对待的老板，那你的待遇和给你的价格，那就完全不一样了，这样的谈判完全不利自己。 2、为什么我建议最好有潜在订单在手，再去跟工厂谈价格，还有一个原因就是，找工厂报价如果长期不下单，工厂也会怀疑你询价的动机或者是怀疑你的接单能力，选择不再报价或者是报不实在的价格给你。 3、如果没有潜在订单在手，但是又着急要去了解这个产品的出厂价，那么在决定要跟工厂联系的时候，务必要在自己心里过一遍流程，做一个推演，假设工厂会问什么问题，你的回答是怎样才能顺利的谈下去拿到你理想的报价。 4、比如在自己意识里建立这么一个事实：订单总共3000个，货期30天，4款产品，每款4色，用中档的材料，不含LOGO等等，订单信息越详细，跟工厂谈起来也不会出现冷场，而且对于工厂报价也越准。 5、注意!这样的推演要尽可能接近你的实际接单情况，比如说，正常的订单量都是1K-2K，那么你用3K个的量让工厂报价，这个3K的报价跟你最后要下单1K-2K价格基本是相差无几。但是如果你用5K甚至8K的量让工厂去报价，工厂报出的价格可能跟你最后要下单的价格相差甚大，而且会让工厂产生一个被骗的感觉，非常不好的。 6、在与工厂打交道的时候，千万要拒绝嘴炮。虽然有些工厂老板也喜欢嘴炮，但是这种嘴炮真的只能骗骗新手或者外行人而已。也无需全盘托出你的底牌，不知道说什么的时候那就认真听听工厂老板说话吧，学习一下他们的说话方式，下一次就可以把自己调整成与他们同一个频道的人了。 二、寻找供应商的几种渠道 1、1688或者其他国内B2B B2C平台是找工厂或许已是主流了，但值得注意的是搜索的时候注意采用不同的关键词搜索，或者是关键词互换来搜索，出来的结果也是不尽相同的。 还有一点需要特别注意的，要看清楚这个供应商是不是真的是工厂。有些写的虽然是工厂，但是实际上却不一定是工厂。 我不会告诉你1688的小二跟我推销的时候，跟我说可以快速帮我办理工厂的营业执照在1688开店铺。 2、阿里巴巴国际站或者其它外贸B2C 你没看错，真的是阿里巴巴国际站。虽然我们可能也在国际站上开着店铺做着生意。确实由于门槛问题，在阿里巴巴国际站的服务水平，比16