原单-尾单-尾货跟单仿单的定义.docx

原单的定义

1.性质和定义：

品牌商OEM正常是100%的数量，但是为了防止万一，多生产出3%-10%；多生产出来的那部分如果说交货了100%还剩出来，那部分就是原单，也叫余单或者尾单；也可以参照这里理解：原单

2.数量：一般都按照OEM下单数量的3%-10%的比例计算，一般的原单数量都是几件，几十件，甚至一两百件（很少）；

3.对比：与专柜的正品相比，就是相当于一个是有身份证，另一个没有身份证的区别；一个属于正品，一个属于水货。但是属于亲兄弟的血缘关系，有时候会有一部分瑕疵或者残次品。其实真正对比起来，专柜的东西并不一定比原单的好到哪里去，其实他们就是一样的，只不过有很少量会有瑕疵，做工和面料等都是一样的，品质也一样上乘，当然要看品牌而定。

4.渠道：一般没有资源的很难拿到工厂直接给到的货，那只能去批发商那里拿，没有一定的量拿不了货或者是拿不到好价钱。要知道，人家都希望有人能一次性吞货，那样是最让人喜欢的，自然给货可能性最大，再者价格也会有优势。

5.品牌：目前原单定义范围都有日韩和欧美，这主要是因为品牌区域的原因，那如果是国内自主品牌呢？那叫不叫原单了？我想这就不好说了，往往欧美或者日韩的大品牌其做工和面临，款式等方面要求都是非常高的，我记得日本一个包包拿到国内工厂做，基本上没有几家工厂能够做得出来这样的标准和精工，就是这个道理。所以欧美品牌或者日韩品牌，被人追捧，自然有其独特的魅力所在。

6.品牌有哪些：比如说欧美的奢侈品牌有，巴宝莉BURBERRY、boss、古老鲨鱼、diesel、armani、gstar、CK、gucci古奇等等；

7.是不是这些品牌都有原单呢？不一定，很多品牌在国内没有工厂，比如prada鞋子、LV包包等，很多都需要从港澳地区或者国外代购才有，这就需要很多渠道了。

余单的定义

这就不用多解释了，余单、原单、尾单基本上道理是一样的。

跟单的定义

1.定义：跟单就是意味着跟在原单屁股后面的，前提是原厂制作，不然就叫做货或者是仿货。
工厂拿出品牌商产品剩下的布料，根据原版做出一样的产品，从面料，做工等方面没有什么区别，只是时间差问题，原单和正品都是同一时间出来的一批货。

2.规则：一般，跟单出来的货也不会太多，那样数量太多，一般没什么人重视，价格等方面优势没有办法集中，包括剩下的面料也不会那么多，所以，一般原单的东西很多数量很有限的。如果谁告诉你有几百件，上千件，那基本上也不用考虑了，要知道，到处都有的货，谁都能拿，拿出来就是玩价格战的，那就没了意思了。

3.对比：跟单与原单比起来，那有什么差别呢？既然之前说的面料做工等都一样的，那只是时间差别，那岂不是也叫原单？

原单和跟单还是有区别的，有时候跟单的东西做出来没有了品牌商的监督，工艺等方面可能残次的比较多，也可能略微粗糙，但也不是绝对。再者，主标、洗水牌、吊牌等方面不一定齐全，有时候原单的东西出厂都要减标，这看品牌而定，也看厂或者区域而定。从标等方面还是有点点区别的。

4.优势：跟单的价格可能比原单的低一点，这些货品只要不是泛滥，款式上能过关，做工等方面要求能通过，基本上也就有了一定的市场，并且可能有比较大的优势，比起仿货来说，那肯定是好了很多很多了。

5.渠道分布：OEM工厂一般全国很多地方都有，欧美品牌因为做工严格等方面标准比较高，所以一般的工厂做不了，都需要一些比较有实力的工厂。那些工厂分布比较广泛，所以，品牌分布比较广，找工厂不容易，要东奔西跑的比较累。一般的找货都会安排买手进行找货，自然就省了很多力气。

做货定义

1.定义：做货一般很多也会是用跟原单一样的材料制作，有些会从原厂拿出一些原料出来，到外面的工厂进行加工出一样的产品，这种就是属于非原厂，但是是原材料制作的一样的产品，就相当于是同母异父的概念。

2.对比：做货跟原单相比，那就比得是做工问题了。一般外面的小工厂很难有打工厂的机械设备先进，工艺方面可能难以比过大厂。

仿单的定义

1.定义：仿货，也就是山寨版本，非原厂也非原材料，做出来的东西从做工到质感，再到品牌价值都没有办法跟原单的或者正品相比。强调模仿！！

2.对比：做工、面料、质感、最终产品价值没法与正品和原单相比；当然有些人舍得花力气，会买些好点的面料，但是还是不一样，如果要用一样的面料，基本上就不用赚钱的，成本太高，不会有人做赔本买卖。再者更有可笑的事情会有，有人在仿的基础上添加些自己的元素，那就变成四不像了。

3.优势：成本低，价格低，满足了一部分人追求品牌又没有那消费能力的心理。有些可能会一不小心被骗，就买了仿货，这都是极有可能的。

综上所述，原单、跟单、做单、仿单的定义与区别，大家可以适当选取。