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实惠网（sfyh.com）外贸资料整理系列（一）通过案例学外贸：国际贸易实务贸易术语案例分析

国际贸易实务贸易术语案例分析

例题一：

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称

租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便

合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规

定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到

装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未

按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？

标准版答案：

1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、

输运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的

委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不

到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变

装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也

不能因此撤销合同。

试答答案：

1、我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关

的损失。

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2、本案例涉及FOB术语，在FOB术语条件下，除非合同双方有明

确的相关约定，否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船

接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负责办理租船订舱运

货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。

3、在上述的安例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代

为输买方租船订舱事宜，按昭惯例是不承担租船订舱的风险的。在货

物的装运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船，及时通知了

买方，而买方并没有作出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到

船的港口或改变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该

由买方承担一切后果。买方更无权以“未按期租船履行交货义务为由

撤销合同。并且，假若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最

后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方

货物仓储等费用的损失。所以说我方对于卖方无理的撤销合同要示可

以拒绝，并或要求买方赔偿相关损失。

例题二：

有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公

主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船

通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，

当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖

方赔偿损失。

试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？

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标准版答案：

1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。

2、这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界

点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，越

过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的

义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。

3、结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合

格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，

完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过装运港

的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。

例题三：

有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱

在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合

格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合

人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。

问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？

试答答案：

1、在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。

2、此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险

界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，

货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即

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卖方凭单交货，买方凭单付款，