翔鹭文笔海项目核心价值体系.docx

翔鹭·文笔海项目文件
中原地产代理（深圳）有限公司云南分公司
CentalinePropertyAgency(S.Z.)Ltd.Y.N.Branch
翔鹭文笔海项目核心价值体系

项目定位
本项目定位为丽江顶级休闲养生度假地产。
现随着工作压力的加大，亚健康成为现代人普遍存在的情况，休闲养生形成了市场，结合到丽江现有丰富的中草药资源及良好的自然环境，我们将文竹海自然的风光资源与休闲养生旅游项目，创造一个全新的旅游产品。产品上与目前市场产品形成差异，中药养生也易于产品的宣传推广。
客户定位
本产品面对两个层面的客户：
1、休闲度假客户：拥有一定财富，中年老年，对身体健康要求高。
2、投资客户：看好休闲养生产业，对投资回报率有一定要求。

产品竞争力梳理
立足于项目本身的条件，开发休闲养生为主题的旅游地产。可以从两条线提生项目价值，吸引客户。一是产品本身，即休闲养生地产；二是投资价值营造。

价值体系要点备注一、旅游主题休闲养生之旅红豆杉养生之旅依赖丽江独有的红豆杉植物，建成体验园，为有癌症或预防癌症的游客提供休养服务。独特稀有资源，核心卖点，通过此点达到宣传效应中草药养生之旅云南本身就是中药材的主要产地，特别是一些高原名贵药材如天麻、虫草、当归等等，而丽江凭其明显的立体气候，蕴藏着丰富的药用植物资源和大量的名贵药材，仅纳西族民族药达542种，是名副其实的“药材之乡”。阳光养生之旅开辟文笔山登山道，丽江阳光充沛，在山之间穿梭，听风吹过耳边的畅快，享受山树抚过身体的感觉，俯看文笔波光粼粼，远眺雄伟壮观的终年积雪的玉龙雪山，将登山之累、工作之烦远远抛脑后。丽江旅游主流SPA养生之旅SPA是在享受一种情调，在与来自大自然的护肤元素亲密接触中享受情调，求得容颜、形体美以及平和、豁达的心境，享受人于草木中，居于自然间的心境美食养生之旅民以食为天，舒适的就餐环境和美味的食物，及独有的菜肴，足以留住旅客的胃和心。二、投资价值投次回报率委托经营销售分时度假酒店，年回报8%，一年合约，可续签，加入国际分时度假联盟RCI别墅保值销售（3年原价回购）基金理财计划由专业基金公司推出海世界基金理财计划，共计100份，每份认购金额60万人民币，维持时间2年。认购者每月享有高于同期银行利息和国债收益的基金收益，并可获得海世界项目75％的折扣优惠卷（有效期为解筹后一周内），此优惠券可转让。基金认购者如需购买海世界目，可将基金款项打入总房款，但将不再享有开盘后的基金收益，如基金认购者仍然希望享有基金收益，则需在开盘时用其他资金购买海世界项目。三、资源竞争力自然资源的保护与利用靠山★项目背靠文笔山，稀有山居物业，山居物业价格至少会提升10-20%，也势必带来项目巨大的增值空间。在这里享山享水已经成为习惯看山★位于文笔山山腰，树木郁郁葱葱，身处房内绿树青草触手可及，如同相伴几十万平方米的天然氧吧，拥有天然原生植被几百种，生活鸟类几十种。临水★西侧临文笔海，推窗见景，清澈明亮，如同相伴一颗明亮的珍珠，海子周边遍地野花，给人以回归自然之感，无愧于丽江后花园之称。享水★随着文笔海区域的开发，周边将建靠各类特色娱乐休闲设施，凭借项目优越的地理位置，该设施建成后将成为游客、业主游玩、健身的后花园，成为适合任何年龄人的活动场所。四、产品竞争力商务配套五星级酒店超五星级酒店豪华装修，独具匠心的艺术氛围，令人耳目一新。国际会议中心一流的软件硬件设施，高素质的服务，成为全国大型企业会议选址的重点。半山别墅、海景度假别墅精功户型规划户户无敌山景、海景户户设有开间大阳台，将客厅、客房连在一起，视野非常开阔，将无敌的山景最大限度引入了室内；在南北对流的主人房，北面可欣赏文笔山连绵林海及别墅区的园林美景，南面可以观赏清澈的文笔海控制总量设置少量楼王单位户型创新大露台、观景阳台、室内天井、赠送地下室、私家车库和泳池尊享五星级酒店配套尊享顶级SPA等项目高端休闲配套山景生态园林天然山景利用原始山景及植被，将原始山景与项目景观结合，给人以自然山林之感尊贵用材★宅间道路及广场硬地铺装：采用四种天然花岗岩/石材及地砖铺砌，如黑金砂、印度红等进口大理石墙面装饰、砂岩等地面，并采用特色拼贴方式营造细节的尊贵感珍贵的花岗岩砂岩等精工元素只是最普通的用材★用原木栈道作为项目内休憩点缀花岗岩拼贴倾斜15度营造的美感★其他用材……山地园林通过不同的标高形成错落有致的立体园林：水系★开放式泳池，如一颗明珠镶嵌在绿树繁花之中，本项目泳池与园林的处理关系别具特色，除了泳池的娱乐健身功能外，池边亦成为业主休闲游乐的佳地；灵动空间★水景营造：……湿地公园
价格水平
区域价格情况
项目可售套数主力面积段价格（元/㎡）总价悦榕庄二期11套联排联排241㎡，独栋384㎡联排24560
独栋30000独栋：1100-1200万