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纸箱价格的成本构成与变动规律
http://news.pack.cn2005年11月07日中国包装网作者:
纸箱价格的成本与变动规律
(一)价值成本与构成
价格是一个变量，它受许多因素的影响和制约，商品定价时必须首先对这些因素进行分析，认识他们与价格的关系，据此选择适当的定价方法和定价策略。我们不妨从价格策略的角度来看价格与成本：
1．商品价格是商品价值的货币表现，因而商品价值是形成价格的基础。一般情况下，商品价格的高低与商品价值量的大小成正比例关系。但由于供求规律和竞争规律的作用，企业产品的市场价格通常是由同类产品的平均价格决定的，而市场平均价格又往往是偏离商品价值(或生产价格)的。也正是这种“偏离”，既为企业产品定价带来了困难，又为企业根据市场营销环境的变化灵活地制定和调整价格提供了机遇。
2．纸箱成本包括制造成本和营销成本等，它是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是纸箱定价的最低限度。纸箱价格必须能够补偿产品生产、营销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。纸箱成本又可分为固定成本和变动成本两类。(1)固定成本是指在一定限度内不随产量和销量的增减而增减，具有相对固定性质的各项成本费用，如固定资产折旧费、水电汽费、新产品开发费、市场调研费、办公费用等；(2)变动成本是指随着产量或销量的增减而增减的各项费用，如原材料耗费、储运费用、制造费用、税费等。两者之和即为纸箱的总成本，构成了纸箱定价的下限。
3．企业利润是价格与成本的差额，因而企业必须了解成本的变动情况，节省一切不必要的消耗，努力降低成本，以期降低价格，获得竞争优势，实现企业的营销目标。
(二)价格与供求变动的规律
1．供求影响价格，另一方面价格又影响供求，价格变动引起供求的变动，并进一步影响企业营销目标的实现。价格对供求的影响程度，可用供求的价格弹性来反映。
(1)供给的价格弹性简称供给弹性，是指产品的供给量对价格变动的反映程度，其大小可用供给弹性系数来表示。供给弹性系数等于供给量变动的百分率与价格变动的百分率之比。其比值有大于1、等于1、小于1、无穷大和等于零五种情况，分别表示供给富有弹性、单元弹性、缺乏弹性、无限弹性和完全无弹性。其中最常见的是供给富有弹性的产品，企业如果定价过高容易刺激竞争者加入，供给缺乏弹性的产品则适合定高价。
(2)需求的价格弹性，简称需求弹性和交叉弹性，需求弹性是指产品的需求量对自身价格变动的反映程度，其大小可用需求弹性系数来表示。需求弹性系数等于需求量变动的百分率与价格变动的百分率之比。其比值也有大于1、等于1、小于1、无穷大和等于零五种情况，分别表示需求弹性、单元弹性、缺乏弹性、无限弹性、和完全弹性。其中对于需求富有弹性的产品，宜定低价来刺激终端用户，通过薄利多销，企业利润依然可观，而对需求缺乏弹性的产品，当市场需求强劲时，可适当高价或提价，既提高产品的价值，又增加利润。
2．市场机制中的供求机制就是反映市场商品供求与价格交互作用的变动规律的。因此，研究纸箱的供求关系及其变化趋势，对企业定价工作有着积极的指导意义。在一定时期内，纸箱的供求情况表现为供求平衡、供不应求和供大于求三种形式。供求平衡时的产量是均衡产量，其销货价格是均衡价格，但这种均衡状况往往是暂时的，供求不平衡现象则是常见的，当供大于求时，形成买方市场，这时买方掌握市场主动权，纸箱厂之间争客户和销路，此时应根据自己产品情况及时调整价格，才能立于不败之地。反之，一旦形成卖方市场，则要机不可失地适当提高纸箱价格。包装市场的营销策略
(一)市场定位
市场营销不是简单地推销产品，企业市场部不同于销售部，销售部是将具体的营销计划落实并付诸行动，而市场部将在三个层次上履行职能：以产品为主线，在战略层次上、在管理层次上、在运行层次上进行市场的调研、预测、规划和投入，对市场策略、价格策略、协调监控、市场公关、同行竞争方略作专门研究，形成企业营销的整体性战略。我们以市场为导向，通过市场开拓拉动经济增长，推进新一轮创业。市场竞争无情，失去市场，就失去效益，失去“利润最大化”。为此，包装企业的经营决策必须服从市场，可以断言：21世纪的竞争将是一种综合实力的竞争，包括品牌、质量、成本、附加值、技术能力、市场能力等方面的全方位的竞争。我们必须遵循“质量、价格、服务、感情”的市场竞争法则，巩固原有市场，扩大市场份额，实现思维方式与工作方式的更新，要打破原有的销售半径500—1000公里的地域观念及单一产品观念；淡季旺季的季节性观念；以多元化、多品种填补淡季生产力悬空，建立一个稳定的、可持续的、多层次的、高效益、大跨度的全方位包装大市场，而立于不败之地。
(二)价格定位
企业为产品定价时，必须有明确的定价目标。定价目标是指企业在为其商品定价之前，计划凭借价格手段所要达到的预期目的。它直接服务