EPC模式下的国际工程投标阶段风险分析.doc

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EPC模式下的国际工程投标阶段风险分析
徐涛全作者简介：徐涛全，男，1981年11月出生，武汉大学硕士研究生,工程师，研究方向：施工组织管理与系统仿真，长期从事国际工程市场开发工作；
高丽歌作者简介：高丽歌，女，1984年5月出生，武汉大学本科毕业，助理工程师，长期从事国际市场开发工作。
黄志敏作者简介：黄志敏，女，1975年出生，1998年毕业于四川外语学院，翻译，研究方向：国际工程管理，长期从事国际工程开发与施工

中国水利水电第七工程局有限公司海外事业部，四川成都,610081
摘要：
本文介绍了EPC合同模式投标阶段的风险管理的基本方法和层次分析法的工作流程，并采用层次分析法对一个典型的EPC模式的水电站工程投标阶段存在的风险进行了分析，针对分析结果采取相应的技术措施和报价策略以便最终决策，最后总结了国外水电站工程投标阶段风险分析的经验。
Abstract:
ThispaperintroducesbiddingriskmanagementmethodandtheanalytichierarchyprocessbaseontheEPCcontractmode,andusestheanalytichierarchyprocessforatypicalEPCmodeofhydropowerprojectbiddingriskanalysis;taketheappropriatetechnicalmeasuresandbiddingstrategiesforthefinaldecisionbasedontheresultsoftheanalysis.Attheendsummarizedforeignhydropowerprojectbiddingriskanalysisexperience.
关键词：EPC模式、国际工程、水电站、投标阶段、风险分析

前言
为响应国家提倡的“走出去”发展战略，特别是近几年国内大中型水利水电工程市场的逐年减少，越来越多的水利水电行业勘测、设计、施工及机电设备制造等单位将目标市场转移到了国外水电能源丰富的发展中国家。在这方面，水利水电施工总承包单位走在了前列。作为拥有水利水电施工总承包特级资质的中国水利水电第七工程局有限公司（以下简称水电七局），近些年参与了大量的国际水利水电工程项目的投标及现场实施工作。笔者有幸在水电七局从事了5年的国际水利水电工程市场开发相关工作，现就国际工程投标工作有关风险分析的心得体会与广大国际工程同行们分享。
有关风险管理的介绍
风险是客观存在的，不以人的意志为转移的不确定因素。风险可根据其产生的根源可分为政治风险、经济风险、金融风险、管理风险、自然风险和社会风险。风险按分布情况又分为国别风险和行业风险。从风险控制角度又可以分为不可避免又无法弥补损失的风险和可避免或可转移的风险以及有利可图的投机风险。
风险管理系指对风险的预测、分析、判断、评估及采取相应的措施如回避、控制、分隔、转移、自留及利用风险的全部活动。
项目风险识别
风险识别是风险管理系统的基础。风险识别的过程包括对所有可能的风险事件来源和结果进行实事求是的调查。风险识别过程通常分为6个步骤，如图3-1所示：
确定不确定性的存在
建立初步清单
确定各种风险事件并推测其结果
制定风险预测图
进行风险分类
建立风险目录摘要

图3-1风险识别过程框图
项目风险分析与评估
国际上对风险分析的方法应用已有多年历史，各国都已取得了丰富的经验，已总结出诸如调查和专家打分法、层次分析法（AHP）、模糊数学法、统计和概率法、敏感性分析法、蒙特卡罗模拟法、CIM模型和影响图等方法。前两种方法侧重于定性分析，中间三种侧重于定量分析，后三种则侧重综合分析。
本文采用层次分析法这种投标阶段经常使用的工程风险分析方法来分析投标阶段的工程风险。
应用层次分析法进行风险分析的过程如图4-1所示，共有八个步骤：

图4-1AHP层次分析法风险分解过程
首先通过工作分解结构（WBS），按照工作相似性质原则把整个项目分解成可管理的工作包，然后对每一工作包做风险分析。
对于每一个特定的工作包采用专家调查法进行风险分类和辨识，然后构造该工作包的风险框架图，如图4-2所示。
F1,F2,F3……，工程风险分类中的经济风险、政治风险、自然风险等风险因素；
F11,F12,F13……，风险子因素；
图4-2层次分析法风险分析框架图
按照风险分析框架，构造风险因素及其子因素的判断矩阵，然后按照表4-3所示的规则对因素层和子因素层间各个元素的相对重要性给出评判，求出各个元素的权重值。
表4-3评判准则
标度含义1表示两因素相比，具有同样重要性3表示两因素相比，一个因素比另一个因素稍微重要5表示两因素相比，一个因素比另一个