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天堂伞电视广告策划案
前言
中国是世界上最早发明雨伞的国家，从发明之日到现在至少已有3500年的历史。伞在古代不仅用来遮阳，避雨，还曾是被用于官仪，百姓称之为罗伞。伞在中国产生后，随着对外开放和交流日益扩大，也逐渐传到其他国家和地区。伞，作为“衣食住行”中“行”的必要装备，现在已经成为人们必备的生活用品之一。
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。然而，随着市场的发展，雨伞业的竞争也越来越激烈，许多其他品牌与天堂伞争夺有限的国内市场，为了提高天堂伞品牌的知名度和美誉度，让企业保住其在市场的优势竞争地位，需要对天堂伞进行一系列品牌和产品必要的广告宣传。

一、市场分析
（一）企业介绍
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

（二）产品分析
A天堂伞系列产品设计精巧，颜色和款式丰富，根据产品的设计、用途和功能，可以把天堂伞系列产品分为
雨衣雨披系列
迪士尼系列
缤纷校园系列
雍容华贵系列
百姓人家系列
都市淑女系列
轻巧迷人系列
强力拒水系列
时尚丽人系列
知性典雅系列
浪漫芬芳系列
绿色科技系列
广告伞系列
B天堂伞产品SWOT分析
1、优势（S）：天堂伞作为老牌的伞业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。
2、劣势（W）：现在市场上伞业品牌林立，例如，雨中鸟、梅花伞、红叶等等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
3、机会（O）：现在人们更注重环保和功能型伞
4、威胁（T）：现在的雨伞市场出现的饱和状态

（三）市场现状分析
1．近日，中国社会调查研究所公布了一项最新的数据。2010年中国十大雨伞品牌排行榜付出水面。中国的雨伞行业从最初的几十家发展到现在的上万家，中国雨伞行业的竞争也越来越激烈，任何品牌要想在这个行业里面鹤立鸡群都是非常的困难。下面是最新出炉的中国十大雨伞品牌榜。
天堂伞
雨中鸟
梅花伞
麦克维德伞
太阳城伞
红叶伞
天外天伞
雨丝梦
金鼎伞
福隆伞
从榜单上可以看到，天堂伞名列榜首，但是在市场竞争日趋激烈的今天，榜单上的其他就家同类企业都是天堂伞业不可忽视的竞争对手，中国的伞业市场目前已经接近饱和状态，逆水行舟，不进则退，天堂伞业要有所发展，不仅要防范自己的顾客被其他品牌夺走，更要努力争取更多的顾客，赢得更大的市场。

2.通过市场调查，对于晴雨伞的价格，消费者喜好趋向如下图所示

调查显示，消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30远（69.0%）价位区间。目前天堂伞对于大众来说价格偏高，因此在天堂伞业以后的发展中，一方面在产品上要努力降低成本，从而降低价格，另一方面，要努力争取更多的高端消费者，例如高校大学生群体、时尚青年、白领等消费者。

3、通过调查，发现消费者在购买晴雨伞时最关注的方面依次是：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务。因此，天堂伞业要以质量为根本，外观和颜色上有精巧的设计和创新，降低成本和价格，继续提升品牌形象，完善售后服务。

二、广告对象
（一）产品定位
为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽代表个性的企业品牌。
（二）目标顾客
包括社会各阶层群体，尤其侧重于高校大学生、时尚青年、白领族

三、电视广告策划
1、目标：通过为天堂伞投放电视媒体广告，进一步提高天堂伞品牌的知名度和美誉度。
2、特色：以情动人，注重感情诉求，引起受众感情共鸣，把人间真情与天堂伞相结合，分别从亲情、友情、爱情角度表现天堂伞给人带来的真、善、美。三段小故事相串联，画面有质感，镜头唯美，人物清新自然，情节顺畅真切。
3、时长：40s
4、电视广告文案：
有一种爱，叫做关怀；
有一种爱，叫做分享；
有一种爱，叫做浪漫；
有你，有爱，有天堂
——天堂伞
5、电视广告分镜头脚本：
镜号景别技巧画面内容解说词音效长度备注1全景慢慢推进雨天，一所小学，放学铃声响，许多家长带着雨具来学校门口接自己的孩子。现场的雨声，下课铃声2’2中近景移人群渐渐散去，仍然还有一个小男孩在学校门口屋檐下焦急的等待家长现场