品牌突围五大策略.doc

品牌突围五大策略

告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效；而HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办？竞争时代，HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌如何突围？

策略一：以规模化、OEM代加工生产，实现低成本突围
HYPERLINK"http://down.manaren.com/zlgl/catid-117-1/"\t"_blank"战略HYPERLINK"http://www.manaren.com/"\t"_blank"管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。”低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首，由此可见，控制总成本、保持较低的成本水平对于HYPERLINK"http://news.manaren.com/qiye/catid-410-1/"\t"_blank"企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。
因此，在当今白热化的市场竞争环境下，进行规模化生产，以及严格控制每一个环节的费用支出，无疑是HYPERLINK"http://news.manaren.com/qiye/catid-410-1/"\t"_blank"企业赢得低成本竞争优势的不二法门。随着原材料成本和各种费用的下降，总成本自然而然就被降下来了。销售价格同样是10元的产品，如果将成本由原来的5元降到现在的3元，那么HYPERLINK"http://news.manaren.com/qiye/catid-410-1/"\t"_blank"企业就算不能开拓新的消费者，占领新的市场，也能从现有的市场占有率上赢得比原来更多的销售利润。而OEM代加工生产这一方式则更直接的降低了HYPERLINK"http://news.manaren.com/qiye/catid-410-1/"\t"_blank"企业的投资成本，HYPERLINK"http://news.manaren.com/qiye/catid-410-1/"\t"_blank"企业无须建厂房、买设备和雇佣工人，只需要支付低廉的加工费用，这样一来，大量生产的成本更低，更能赢得成本上的优势。
在竞争异常激烈的洗化行业，雕牌洗衣粉在这几年之所以能迅速崛起，其中最重要的原因就是实行了OEM代加工生产、就近分销的策略。由于洗衣粉是低附加值的产品，生产和运送成本占到它出厂价格的90%以上，因此雕牌洗衣粉采取的这一手段巧妙的将总成本控制在了整个行业的最低点，于是最终凭借低成本在竞争中力挫群雄、后来居上。

策略二：以薄利多销，实现低价格突围
在贫富分化日渐加剧的今天，消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场，高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分，而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此，全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌、市场经理们的共识。根据我们多年来的研究表明：在同类型的产品中，质量可靠而价格较低的HYPERLINK"http://www.manaren.com/tag/200701008/"\t"_blank"品牌无论何时都受中、低端消费群体的青睐，此类产品的消费品平均成交指数均高出普通产品73%，使得该类产品在竞争中能赢得更多的优势。所以，在把握了市场的潮流和消费趋势之后，推出比竞争对手价格更低、而质量又相同的产品，必将获得广大中、低端消费群体的青睐。
HYPERLINK"http://www.manaren.com/brand/201001041/"\t"_blank"格兰仕之所以能在家电行业迅速崛起、成为令人翘首的业界先锋，就是因为它令人咋舌的低价格。而在医药、保健食品行业，近两年来蓬勃兴起的平价药房，也因为首先打破“药价虚高”这一僵局深受消费者拥戴，而一跃成为医药零售业的一匹匹黑马！而以平价为策略的奥克斯空调，2002年更是凭借“爹娘革命”