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相宜本草品牌个性

相宜本草概述

相宜本草公司简介

相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。
品牌理念：内在力，外在美。

相宜本草品牌价值观

平衡健康

本草养肤

国货精品

中低价位

网络销售
方便快捷

自然朴实

相宜本草
品牌定位

产品目标定位

目标市场为中高收入人群，年龄为20到35岁。
产品定位质量最佳和多品牌，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。
建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。
主要定位在年轻的在校大学生。

二、相宜本草个性命名

相宜本草：品牌命名本土化

本土命名方式是利用具有本土特色的语言或标识来和消费者亲近，能让消费者第一时间判断出该品牌的来源地。目前中国消费者普遍身体话的生活形态，生存与发展都是以身为主导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防性”消费者。
相宜本草命名是非常本土化的命名方式。本草，给消费者的第一品牌联想是李时珍的本草纲目，而因本草体现的是中国传统的中医药文化意义。以本草为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。从这点意义上来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。

相宜本草：品牌命名仁和化

相宜本草在取名相宜时，相宜来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，因而相宜一词显得十分仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心理，同时又兼具时新特色，因而能获得绝大多数消费者的好感。

相宜本草：品牌命名抽象化

显然，相宜本草，这是一个具体化的品牌命名，本草一词马上就能让消费者判断出产品是属于化妆品一类，。但巧妙的是本草一词，其内涵丰富，可以涉及到各种各样的药材，因而相宜本草开发的各类产品都能让消费者接受。相宜本草旗下产品粗分为五大系列，而每大系列又细分为很多小系列，因此其命名又是抽象化的。

三、相宜本草广告和包装个性

广告

广告理念：本草的才是安全的，民族的才是可靠的，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力坚持不懈的目标。
广告主题：相宜本草---美源于自然
广告创意：亲近自然，大自然生生不息的生命力和人的自然纯净之美相得益彰，处处彰显内在力外在美的品牌理念。

包装

相宜本草主要采用绿色以及白色作为主色调包装，突出自然健康，以复古图案为底嵌入品牌文字，以表现相宜本草运用古老中华中药美颜的文化。

四、品牌个性维度

相宜本草，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”彰显的是仁：质朴、传统、温馨、环保、友善；内在力，外在美彰显的是雅：美丽、浪漫、高雅、有魅力；“本草”彰显的是智：有文化、可信赖的、创新进取的。

五、品牌气质

安静优雅：将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

口碑传播

相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。

整个营销过程大致分为：

第一个环节：免费申请品牌试用装。

利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在