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农产品电商营销方案

篇一：农产品电子商务平台运营方案-农村电商实施方案

农产品电子商务平台

运营方案

农村电商

对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原汁原味的产地农

产品并不容易，因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，这些农产品

往往没有办法向上流通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。而“一地一味”

的出现，就是想解决这个问题，改变“农产品上行的状态”。

一、网站商业目标与前景

对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，

这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长

的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城

市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。

但其也具有不可避免的劣势。

传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要

店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务

开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对

客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且

费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。

相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势：

1、地域、时空优势
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电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，

随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也

真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。比

如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。

2、节约成本

电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件

设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给

用户，同时也形成了与线下相比的价格优势

3、减少中间环节

电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），

同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。

4、扩大销售渠道

电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服

务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售

更加可观。这点可参考网络营销的几大渠道体系。

5、管理方便

就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代

理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、

快速、清晰。

6、密切沟通

网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知

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厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调

研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。

7、增强企业竞争力

电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和

以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时

代竞争力。

正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及

愿景：

在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线

订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。6个月后，辅助配以门

户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，

这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。后

期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，

广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，

实现盈利。

前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。采用网络与传统商务及快递行

业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访机制，把做好

用户体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。1-2年左右，按照一天成

交订单100张。实现年产业额达：50万-100万。当贵州市场成熟运作以后，通

同步开展成都，云南等

西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内水果在线销售

的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。给顾客形成一个自

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助选择水果类产品选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整

体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额200—500万。

我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销

售卖场！涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售网站！达到年营

业额超过千万元，实现上市的目标！

1.2网站自身资源现状

招