国际贸易理论与实务 第9章 国际贸易商品的价格.ppt

第一节国际贸易商品价格的确定
第二节国际贸易商品的价格构成及换算
第三节计价货币和支付货币的选择
第四节对外贸易效益成本核算
第五节国际贸易合同中的价格条款【学习目标】【开章案例】
出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！
苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元，扣除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛利约为每美元0.50元人民币。但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。第一节国际贸易商品价格的确定二、影响定价的因素三、作价方法第二节国际贸易商品的价格构成及换算二、佣金与折扣
（一）佣金
1．佣金的含义【例】
每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。
USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.4．佣金的支付（二）折扣
1．折扣的含义
2．折扣的规定方法3．折扣的计算和支付三、进出口商品的价格结构四、主要贸易术语的价格换算及报价核算（二）报价核算CFR报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率）
CFRC报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－佣金率－预期利润率）第三节计价货币和支付货币的选择二、规定计价货币与支付货币的意义
三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价大于零，则盈利；
反之，则亏损二、出口换汇成本
第五节国际贸易合同中的价格条款