精准制导的品牌定位营销.doc

大家好，欢迎大家来到前沿讲座，今天我将给大家分享的题目是《精准制导的品牌定位营销》。那今天谈到品牌，请大家注意看屏幕，我接下来给大家介绍一个品牌，看有没有朋友认识这个品牌，好吗？OK，大家看看，这家伙，这家伙是谁？OK，谢谢我们这位那个眼镜哥哥，竟然一眼认出了王老师，OK，这是我在留学之前，我的助手给我画的一副肖像漫画，那我现在留学回来，我的很多朋友都说，王老师，你好象培训越做越大，怎么块头越做越小；朋友越来越多，怎么头发越来越少；大家看看这个家伙的顶上，未来的发展趋势将是当中一个溜冰场，四周一串铁丝网。我看了一下台下的有些学员，已经提前进入这个意境了。OK，好，那任何一个品牌或者产品，都有一个品名对不对？那好，我说一、二、三，我想请朋友们大声的把这个产品的品名倒着喊出来好不好？one，two，three，action（开始）！武汉王，大家已经知道这个产品的产地在哪里了。OK，好，非常感谢，我们刚才美丽的主持小姐的介绍，的确那个乐百事、可口可乐、美国百威啤酒，包括法国达能集团，都是武汉王这个家伙曾经任职和服务过的企业，但是，在这些国内和国际的顶尖品牌公司，我们历练了十几年，跨越两个世纪，实际上到今天为止，我们和大家一样，依然在探索，或者说在实践的一个问题，那就是到底什么是营销。各位，到底什么是营销，whatisthemarketingorsales？到底什么是？那么，今天谈到这个地方，我相信今天来的学员，都是什么，营销中人，或者是营销型的老板和学员。那么今天我想介绍一些朋友给大家认识一下，大家会看到他们也在做营销。OK，来请大家竖着读，我找女人结婚。各位，他是不是在做营销，他在营销什么？我是个雄性动物，那他为什么而营销？只为心爱的女人。那我们再看看，这两个大老爷们是谁？布什和克里，各位，他们是不是在做营销，他们在营销什么？营销着他们的人格魅力，营销着他们的施政纲领，只为什么而营销，各位，只为美国什么，总统宝座，我一直认为，美国总统大选代表着地球上全人类，最高层次的营销大战，因为他们竞争的是什么，是全球最发达的国家的什么，总统宝座，大家同意吗？OK，好同样是总统，我们再来看一看，这个总统在干什么，这是萨达姆先生，他用了吉列剃须刀之前，before是上面那个德行，用了吉列剃须刀之后，after，就跟你们一样，英俊而潇洒。据说，这是萨达姆先生，最后的剩余价值，吉列用了他的形象做名人广告，根本不用付名人代言费，因为什么？因为没人来收钱。
解说：品牌营销维系企业命脉，都是品牌营销的结是
同期：50.7％的企业，在五年之内，已经消失掉了
所以分享到这个地方，各位，何人不营销，何事不营销，何时不营销？人类的历史，其实就是一场什么，营销的历史，我们每个人其实都是一个品牌，怎么样，在书写着自己的什么，营销的什么，一个历史。所以我们分享到这个地方，各位，但是我们看到，商海沉浮，怎么样，几家欢乐，怎么样，几家愁。我们今天把这张笑脸，把它倒转过来，大家看看，变成一张什么脸，它就变成了这么一张哭脸。那么作为中国品牌管理研究中心，我和我的专家团队，曾经跟踪和研究过改革开放以来的中国企业的寿命的分布图。
首先在现场做个小小的市场调查好不好，各位，今天在座的学员的企业，寿命在一年的请举手！刚刚成立的。两年的请举手！三年，四年，五年以内的请举手！谢谢。好，六到十年的请举手！大于十一年的请举手！谢谢，没举手的学员，您的企业已经是百年老店了是不是，恭喜恭喜！OK。我们接下来跟大家分享一个，中国企业寿命的分布图，这个统计资料显示，在我们中国，企业寿命小于等于一年的占10％，意味着什么，中国有10％的企业在当年开业，当年怎么样，已经倒闭了；那么两年的12.4％，三年的11.4％，四年的9.4％，五年的7.5％，各位意味着什么？意味着在我们中国50.7％的企业，在五年之内，已经消失掉了，六到十年的，占24.6％，大于十年的，只占到24.7％，今天，不论你是在制造业，是在服务业，是在零售领域，还是在批发流通领域，我们发现都逃脱不了什么，这个企业寿命什么，一个概率分布图。其实我们今天会发现，每一个企业都是有生命周期的，就像什么，就像一棵树一样，今天，各位，如果今天，来，各位学员朋友，请大家想象，现在在你的眼前有一棵大树，各位学员朋友，大家告诉我，你能看到这个树的什么，你们看到了什么？你们看到了树干，那这个树干是什么，树干就是企业的什么？它的核心技术，核心能力，你们还看到了什么？树枝，树枝是什么，树枝就是它的业务单位，组织运营，那么各位，你能看到它的树根吗，看不到，因为根是深埋在地下的。那么企业之树的树根是指什么？也就是我们看不到的什么，它的战略，它的核心的价值观，它的成功的心态，它的风格和它的文化。但是我们要一棵树的，我们是要它的枝，是要它的干吗？企业之树对人类最大的贡献是