长阳半岛营销策略分析44p1753309312.ppt

万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销
策略报告目录项目本体分析中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米，住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里，从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。

项目本体分析——基本信息项目本体分析——建筑规模及档次项目本体分析一、加快开发周期，突出卖点锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广长阳地块1号、3号、5号地起步区：中粮万科同政府改变长阳土地属性，引领区域乃至京城居住革命京石高速、京石二高速、京良路、长韩路、地铁房山线构建公共交通体系：
项目距离京良环岛约3公里；距离西五环约7公里；
距离房山线长阳站仅200米；
（城铁房山线现已全线贯通并试运行，预计12月通车）
自驾车走京石高速30分到达市中心，乘地铁20分钟到达中关村等热点区域。
三站地、十五分钟直达四环！
一个小时通达北京城区各个核心区域
北京四幼物业服务——星级物业，11年辉煌历程中粮万科长阳半岛着力打造社区景观，引入大量成树，配合主题水景，请国际一流景观设计单位统筹设计，与CSD核心区南部生态休闲旅游区以及郊野公园形成区域生态资源优势。项目名称您记住了吗？低总价，好户型！全家居精装解决方案
大面宽起居室设计
就餐与会客空间彼此独立
亦动亦静皆可满足
二、前期充分蓄客，针对性推广A、针对主要客群，重点推广中关村的IT白领，是长阳半岛项目的另外一个重点客群。
同时，在6月底-7月初，万科在中关村区域内的写字楼进行项目巡展，扩大项目知名度和积累意向客户B、针对大企业团购推介C、合理选择销售中心三、正确选择开盘方式项目本体分析

2、平面媒体投放

112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象

3、广播投放6月17日投放广播

4、户外投放三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击
5、数据库投放
平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电

项目本体分析经验一：这样的大盘项目，一定要保持热度，通过营销事件让项目推广的每个时间都有主题可说，有活动可以参加经验三：发现效果好的推广方式要狠用经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功经验五：信息早公开是长阳开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道经验六：充分利用媒体，持续炒作THANKYOU

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