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商务英语函电(主编王俊第二版)课文译文1-43课.pdf

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参考译文 第一课来自出口商的信 敬启者：我们从伦敦史密斯公司获悉贵公司有意进口耐用品，现致函你方，希望能与 你们建立友好的业务关系。公司成立于1980年，从事耐用品行业已有三十多年，我们 的商品在世界市场上很受欢迎，年出口额超过四千万美元。一些目录和小册子已于今 日航邮你方，内有各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品，敬请告知。 第二课来自进口商的信 敬启者：我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们的产品展示。它们优良的 质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其引入我方市场。作为家用电 器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。一些大的批发商和零售商是我 们的主要客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关为便于我们讨论在此地销售你方 产品的可能性，请尽快快递一些样品和价目单给我们。 第三课促销信函 敬启者：我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。现寄去 一些价目单和销售手册供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国 外也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。如需了 解更多详情，请发邮件，我们当尽力满足你方要求。 第四课邀请函 敬启者：谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第110届广交会上的摊位，本次交 易会将于201123日至27日在中国广州举办。我们是专营节日礼品的最大制造商之 一。我们的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本公司也因提供优质产品和服务而享 有盛誉。我们的摊位在十号馆的11.1G1411.1G15，希望有幸在交易会期间和我方工 厂一起与你进行深度会谈。收到你方肯定的回复后，我们会尽快做好一切必要安排和准 备。 第五课（A）一般询盘 敬启者：我们从《中国对外贸易》上获悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是 否愿意按装运港船上交货的条件供货。我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营各 种纺织品近二十年。各种毛毯，特别是那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。如能 提供一些小册子和有关毛毯的详情，以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感 激。如果你方产品及交易条款令人满意，我们可能会大量购买。 （B）2011年14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。现随函附上我们最 新的小册子，以及截止到2010年31日止的年度财务报表。我们正向北美市场拓展 业务，也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时 乐于解答。 第六课具体询盘 敬启者：我们的一个客户对你们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我 们就有关报价和样品事宜与你方联系。此地对计算机和键盘的需求很大。请报七千五 百只FK-990号货物最低成本加运、保费上海价，说明最早交货期和付款条件。此 1 外，如能寄来一份你们目前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联 系，则不胜感激。 第七课对询盘的回复 敬启者：17日询我“日光”牌摄像头的传真已及时收悉。根据你方要求，现随函附 上一份该商品的报价单。请注意，所报价格均为不含佣金的净价，并以我方最后确认 为准。一些样品和列明目前各种可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品， 请告知具体需求。上附件：如文所述 第八课报盘信 敬启者： 关于：“春天”牌运动水壶常感谢你方201121日要求我们对标题商品报价的传真。 现报给你方0752型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价2.15美元，最低订货量八千 只，标准出口包装，201111月交货（详细规格见附页），凭保兑的、不可撤销的即 期信用证付款。本报盘以你方于201130日前回复为准。一些目录和样品已于今晨 通过敦豪快递寄给你方，以便你们对产品的尺寸，设计和工艺有所了解，单号是 1770441632。迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价，任何还盘 不予考虑。盼早日确认。 第九课对保险咨询的回复 敬启者： 你方5月5日咨询我们对出口货物办理哪些常规险别的来函收悉。 根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上， 按发票金额的百分之一百一十投保一切险。如想扩大保险范围，也可办理，但额外保 费由买方承担。 货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然而，被保险货物在 未到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上卸下后六十天为限。 如遇有其他问题，我们将乐于继续回答，并希望能在不久与你方合作。 第十课有关价格的还盘 敬启者： 你方11月7日报给我们五千只规格为2500毫升LLS-AP250A型“探险家”牌真 空水壶的来函收悉，谢谢。除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行 情不符。 众所周知，由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之 五。对于超过五万美元的订单，一些供