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迈克尔·波特竞争战略五大要点

迈克尔·波特五力模型

迈克尔·波特的书籍并不容易读，但是波特的竞争战略理论乍看复杂，其实脉络清楚，

他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。

1.五力模型

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深

入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，

这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的

议价能力及既有竞争者。

这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投

资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结

构，并塑造对企业有利的产业结构。

2.三大一般性战略

竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获

利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，

竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。

每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异

化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着

两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三

种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。

“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低

成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到

这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。

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“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独

特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、

顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有

差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的

活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，

也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司

业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较

广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这

一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的

平均水平。

竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在

哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着

企业毫无竞争优势可言。

3.价值链

竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的

活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分

析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动

间的相互关系。

价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式

分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既

是独立的，也是互相链结的。

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企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，

以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要

设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。

公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业

的价值链。

4.钻石体系

在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国

家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”(又称菱形理论)的分析架构。他认为

可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：

●生产要素：是指一个国家将基本条件(如天然资源、教育、基础建设)转换成特殊优

势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位

居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精

的研究机构。

●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日

本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方