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乡村振兴背景下的“互联网+”农产品营销策
略

作者：孙钰非朱华桂
来源：《哈尔滨师范大学·社会科学学报》2022年第03期

摘要[]乡村振兴背景下，依托现代信息科技实现绿色农业产业升级成为重要课题。“互联网
+”农产品营销可以使消费者直观感受产品生产环境、品质特性;进一步了解包装形态、品牌特
质;实现农产品销售旺势;同时展现新农村面貌并促进农民就业创业。其营销策略包括构建区域
特色农产品品牌、农业电商品牌;推动农业直播电商营销与农产品物流供应链建设;精准定位和
透明化网络销售;展现从田间到餐桌的全产业链过程，确保消费者能够购买到优质农产品。

关键词[]乡村振兴;农业电商平台;农产品品牌;网红主播;物流供应链

中图分类号[]F304.3[文献标志码]A[文章编号]2095-0292（2022）03-0031-05

当前中国农村工作的中心是全面实施乡村振兴，旨在实现农业产业兴旺和农民生活富裕。
而以互联网、物联网、云计算、大数据为主要标志的现代信息技术的快速发展，借助现代科技
实现农业产业升级的全新命题，此目标具有极为广阔的发展空间。随着乡村“互联互通”硬件工
程建设的不断增加投入，网络在农村地区得以全面普及，截止2020年3月，中国农村网民规
模为2.55亿[1]（P7）。2020年度全国农村网络零售额达1.79万亿元，同比增长8.9%[2]
（P102）。农业电子商务成为“互联网+现代农业”的重要组成内容，是转变农业发展方式的重
要手段。中国农产品生产、加工、储运和销售等环节加速互联网化的工作持续展开。一、农
业精准式网络营销与农产品品牌、农业电商品牌构建农业电子商务包括在农产品的生产、加
工、销售、流通、循环再利用、消费等全方位的数字化建设。销售媒介涵盖企业App终端、
社交平台、直播平台、自媒体平台等多种渠道。主流的第三方电商平台包括淘宝、天猫、拼多
多、苏宁等。农业电商销售方式包括通过网络直播或录播的方式，展示农产品的整个生产流
程、检测标准和监管过程;让消费者参与农产品生产和物流的环节中，充分体验到农产品从种
植、采摘、到加工、包装、检测等各个关键环节的高标准和高品质，从而增强消费者对产品质
量的信任与认同[3]（P180）;可以及时连通生产者、经营者和消费者，达到有效综合配置农业
资源、拓展农产品市场、提高农产品竞争力。

农产品精准式网络营销策略1.

精准营销指在精准定位的基础上，依托信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，
实现可衡量的高投资回报[4]（P9）。精准营销的工具和基础技术条件就是“大数据”。“大数据”
被认为是“分析”的另一种表述，在实时捕捉消费需求、预测市场变化、个性化推送等方面备受
推崇[5]（P319）。在大数据时代，农业企业以顾客为中心，通过社交网络、各大电商平台等
渠道，使用实时信息抓取技术，获取大量、全面的数据源。其中包括农产品客户的基本信息，
页面行为记录所体现的消费者属性、购物行为、偏好和兴趣点，消费能力等信息，以及客户的
位置信息显示的可就近配送产品特点等。再利用相关分析技术从大量数据中萃取知识，对比分
析客户需求将消费者进行精准层级划分，建立良好的顾客沟通体系，实现精准营销[6]
（P55）。

企业掌握庞大的农产品客户数据资源，深度分析和挖掘客户需求，可以获得大量高黏度
的忠实客户。精准营销过程中专注于高度目标化的客户互动，推送专属信息，并提供个性化的
产品和人性化的服务，最大限度地激发客户的潜在需求，最终实现关联销售、交叉销售和延伸
销售。客户方面，不仅篩选满意产品的成本降低，可以获得更及时准确、更全面的商家折扣信
息，获得高性价比的产品或服务，提升了购物体验。反过来，这种消费者需求信息为商家提供
更多增值服务提供参考[7]（P89）。在农产品精准营销过程之后，应注意克服消费者多而分
散，且兴趣点不固定，致营销目标和信息匹配度不足的情况。应当注意广告营销时，在网页中
强化产品特征，运用标签来有效判断不同类型的客户人群。如用“低糖”、“低脂”等标签来标注
特定农产品，以便针对需求目标客户开展网络营销活动[8]（P30）。

区域特色2.农产品品牌式营销策略

能够形成品牌的产品一般是集质量和特色标签于一身的，更有利于网络营销过程中的目
标客户锁定。中国优质农产品最靓丽的标签是“三品一标”认证。“三品一标”既是代表绿色有机
食品、无公害食品、地理标志产品认证，也是农产品重要的品牌要素。体现了农产品品种、品
质、品牌和标准化建设。截至2020年6月，中国国家知识产权局累计批准地理标志产品2385
个，核准专用标志使用企业8811家，累计注册地理标志商标5682件[9]（P38）。家喻户晓的
绿色地理标志农产品包括阳澄湖大闸蟹、新疆大枣、无锡水蜜桃、砀山梨、山