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2022优秀新产品上市的促销方案

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联
系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市
是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让
促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，今天作
者在这给大家整理了一些某优秀新产品上市的促销方案，我们一起来看看吧!
新产品上市的促销方案1
一：产品描述
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨
果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以
及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自
己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用
2、产品特点
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝
果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而
且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于
更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重
视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信
赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤
野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具
体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带
多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便
宜很多。
二、市场分析
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴
韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较

多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农
家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现
在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵
来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但
是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：元，大
杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，
而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧
烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：
：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水
等其他道具由翠竹山庄提供
三、产品定位
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主
要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而
推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务
主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打
开其客源市场。
四、市场推广
1、推广渠道

⑴派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等⑵利用多人优
惠的价格让同学相互宣传，拉拢
⑶利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客
(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促销
(1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1
元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、
胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
新产品上市的促销方案2
品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，比如，才能达到精准
的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位
选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌
形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营
销方式，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌握核心科技—
格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣
草，是一个品牌成功的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是
影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营
销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的功课、有关联性：
行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选择媒体和监督，
以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意