某景区营销推广方案.docx

大石围等景区营销推广方案
（原创文案，兴趣爱好，作为交流，别无他意）
一、各景区卖点
（一）、大王岭景区：原始森林、冷泉水漂流，丛林穿梭。
（二）、大石围天坑群景区：景区尚有数个不解之谜，还有天坑的神秘、雄伟，震撼等。所以，重点要依照“神秘”、“气势磅礴”来做文章。
（三）、布柳河-仙人桥景区：亚热带季雨林大峡谷漂流；世界上最大的水上天生桥！
（四）、罗妹洞景区——世界最大的洞穴莲花盆群体！

二、市场定位、设计产品
（一）、大王岭漂流景区市场格局：重心在广西区内，辐射云南、黔西南两地。
1、继续巩固区内市场，经常走访各个组团社，了解客户所需，随时作出调整，及时跟进推广。
2、加强在云南、黔西南等新的客源市场的宣传推广工作。
（二）、大石围和布柳河两个景区市场定位：“三足鼎立”。广西区内短线周末游+华南长线自驾探秘游+作为云南、黔西南滨海游扩展线路
1、首先面向区内市场。
1.1首先烘热广西区内南宁、柳州、玉林等几个重要的客源市场，促成周末短线休闲游。打造“大王岭漂流——大石围探秘——布柳河猎奇”两天一晚游。周末短线游是景区维持基本客源的保证。
1.2借巴马景区的热度在行程中串联乐业的景点走小桂西线（大石围探奇—布柳河漂流—访养生福地巴马，寻长寿秘诀）
2、打开华南自驾游市场，推行华南长线自驾探秘游。在没有时间到客源地进行仔细的调查分析的情况下，根据经验和市场调查，第二客源市场应该为华南地区的自驾游市场。理由有三：
其一，广东人出游，自驾游日趋火热，猎奇心理重。
其二，百色市与深圳的渊源，一来自邓小平前辈，二来自乐业布柳河。布柳河最终汇入红水河，亦属珠江上游。其次也可将凌云茶庄金字塔列入行程，作为游客从百色驾车到乐业中途喝茶休息的地方，但凌云的旅游服务以及接待条件相对很差，景区的硬件设施也不足以接待大型旅游团队，服务也差强人意，如果百色——乐业的高速公路开通、交通状况改善之后，该景点也可以忽略。
其三，现今已有广东的自驾车团队抵达过大石围景区，团队操作者对线路较为熟悉并且游客对大石围景区反响不错。
3、作为云南、黔西南滨海游扩展线路。云南、黔西南地区游客每年赴广西滨海旅游人数高达数十万之多，而百色是其赴海边旅游的必经之地，在将大王岭景区这个旅游产品推向这个市场之外，也应该并且有可能将乐业几个景区争取搭上这班便车，作为滨海游的拓展线路。
（三）、罗妹洞景区。建议作为大石围景区、布柳河景区旅游线路上加点的附属景区，并对导游加点的人数实行积分制(按一人一分计)，返利给导游（按积分送礼物（导游旗杆或装发票的风琴盒）或按人数免门票。）

三、宣传方式
（一）、走访市场，寻求合作
1、走访南宁、广州、深圳、昆明等几个主要城市，进行细致摸底，联系所有做广西专线的旅行社，并且熟悉自驾游俱乐部、媒体等以备用（需要建立联系的合作单位包括：旅行社、媒体、咨询机构、拓展机构、社区、俱乐部、4S店，以及其他潜在客户群体）。
2、根据实际情况做出活动及宣传计划，策划、运作一次强烈的大型的桂西探秘之旅自驾游团队来轰然打开市场（比如：百辆宝马车桂西探秘之旅，市或县分管旅游的领导亲自迎接），随后结合以媒体的宣传，自驾游俱乐部、4S店的巩固来彻底启动市场，达到将大王岭、大石围、布柳河等景区在内的线路纳为各个组团社的常规行程的目的。
（二）、借力推广。将大王岭等景区纳入所有的桂南和桂西旅游路线中，包括德天、巴马、北海线。并使之成为常规行程（重中之重）。
（三）、深度合作，重点跟踪
1、市场开发：与各客源市场做广西专线或桂西专线的旅行社洽谈深度合作。由我方进行广告支持，由对方负责协调所有当地组团社同行进行统一收客、发团。并且在合适的时候不定期开展大型主题活动来刺激市场。
2、客服跟踪：前期重点固定跟踪发团量较大的、专线部门，了解组团社动态以及各种与我们各景区相关或相竞争的路线变化。了解客人流向和喜好，及时反馈信息、适时作出旅游产品的调整。后期我们集团公司可以在适当的时候自己注册旅行社，以扩大企业规模及经营范围。
（四）、宣传方式、宣传媒体：
一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌。目前，大王岭景区一边要进行巩固市场，另一方面还是要不断的开拓新的客源市场。而大石围与布柳河景区品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这两个景区，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。待市场启动之后，再有针对性的开发各个单元市场（机关单位等）。
1、各地主流媒体（具体市场具体操作，先要考察市场再做详细安排）：包括报纸、电台、电视台、户外广告、同业杂志、各旅游杂志等。
★软文/硬广/网络：占宣传的30%，主要塑