中原某项目全程定位及策划.ppt

绝对产品主义的制导营销问题篇PART1问题篇双溪布洛10万方Q1：性价比相对低了。新区楼盘价格对比序号Q1：性价比相对低了。地段价值：未来市中心区位，新城三大主干道交汇
环境价值：距开阳湖较近，步行约五分钟
空间价值：逾百米超宽楼距，释放极品生活空间
环保价值：率先采用太阳能，领先洛阳的环保人居
配套价值：拥揽中央的鼎级配套，喝彩新城的咫尺繁华Q1：性价比相对低了。客户需求与本案产品线的拟合模型客户量客户需求与住宅总价的趋势关系PART2产品篇导入新概念的必要性导入新概念的必要性科技住宅科技住宅体系构建阳光会所智能化家居的壹天多种配置智能家居体系建议北向窗全部采用PVC塑钢＋Low－E玻璃窗建议水景采用生物净水技术。建议采用保温密封入户门。产品线160㎡左右的三室拆分拆分重组重组前后的产品线结构对比客户需求与本案产品线的拟合模型重组后的产品线明细卖点分析——丰满的产品特质新城中央
滨湖科技住宅PART3客户篇目标客源导入——客源特征1目标客源导入——导入方式和渠道目标客源导入——客源特征2目标客源导入——导入方式和渠道PART4营销篇08年6月部分单体工程出地面
08年9月主体约6－12层（取得预售许可证）08年7月1日进场接待
08年7－8月蓄客、内部认购期
08年9月上旬具备预售资格，开盘销售从进场至9月初，近2.5个月时间的工作重点是尽可能多的蓄积意向客户。VIP积分规则设定8月中旬可实施VIP升级操作，并确定价格。建议第一批推出1、3、6号三栋住宅，保留其他房源。PART4推广篇升华推广周期划分设置悬念
导入概念具体推广执行
（2008年6月—2008年9月）第一阶段:形象导入期VI基础延展外卖场户外导引系统

由于本项目区位相对不成熟，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻截周边其他项目人流；

A、地盘导引系统：工地围墙、工地四角广告牌、售楼中心楼体广告牌；

B、外部导引系统：设置引导牌、交通指示牌

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