妇科凝胶产品营销策划方案.pdf

产品营销策划案
大纲
1、产品品牌选名。
2、产品优点卖点。
3、产品市场。
4、产品组装、定价、定位。
一、产品品牌选名。
一个产品品牌商标相当于一个人的名字，譬如现在随便
告诉一个人马云，马化腾，那是家喻户晓的名字。马云旗下
的阿里巴巴，马化腾旗下的腾讯，我们这个产品商标设定，
首先要让消费者顺口，能够轻易的脱口而出，其次还要起到
遇景思意的效果，譬如我们看到筷子就能想到碗。双方能起
到很好的关联意义。总而言之品牌商标，简洁，易懂，有含
义，在我们生活中，妇科中经常遇到的。

二、产品优点卖点。
1、首先说起我们的中药排毒凝胶，我们的中药排毒凝胶
是由百部，当归，黄花，艾叶，苦参等等.......中药药提取（萃
取）而成的，针对性的效果有宫颈糜烂，子宫肌瘤，盆腔积
液，阴道炎附件炎等，能够有效的缓解各种妇科疾病，对于
三大菌种也就是妇科疾病引起的源头有较强的杀灭能力，其
对于三大菌种的杀菌力高达80%，市场上的大多中药排毒凝
胶是无法做到的，我们做过调研，市场上其他厂家的凝胶，
大多因为降低成本问题，只会在杀菌力上达到百分之五十以
上即可，首先这样就大打折扣的降低了凝胶的杀菌细菌能
力，对于各种妇科疾病的治疗效果很难起到效果。我们的各
种凝胶产品还拥有专利证书，这也是很多厂家不具备的。我
们针对性客户，品牌商的需求，有针对性的研发团队。
2、其次是我们的无色拉丝凝胶，这一款凝胶是我们的拳
头产品，当初也是我们经过长达两年零一个月的时间由同济
大学的专家教授团队研发而成的，他的卖点在于模仿男性精
子的状态，和贴切女性私处粘膜组织，以易吸收其中重要的
药性为主打，在于安全方面我们也是下了很大的功夫，这款
产品本在研发团队进行研发一年四个月时间已经成型，但后
面还经过了将近九个月的时间去克服产品的安全问题，因我
们的产品定义，就是要把它做成一款安全到可以吃，可以滴
入眼睛而无任何副作用的产品。其主要功效有，消炎杀菌，
针对各种妇科疾病治疗效果，只要不是严重到要动手术的，
皆可起到很好的效果，譬如宫颈糜烂达到三度，需要配合医
院治疗和产品使用，子宫肌瘤三毫米以上，需要切除的，只
要不是严重到以上情况，皆有治疗效果。还有一大要素，我
们的任何凝胶，洗液产品，都有一个特点，是其他产品不具
备的，能够在不使用防腐剂的情况下，做到二年的保质期，
市场上使用的大多产品都有添加防腐剂，譬如苯甲酸钠、山
梨酸钠、丙酸钙、双乙酸钙等。对于使用这些化工合成防腐
剂，肯定会对于产品效果，产品安全起到一定的副作用。而
我们使用的技术是植物防腐，使用的是一种芽孢杆菌发酵产
物，纯天然植物防腐，我们能之心的说，这个技术是在目前
国内没有任何一家工厂能做到的技术。这项技术，我们也申
请于国家专利。如对于市场上想用这项技术的话，其他厂家，
也只能通过我们来授权给其使用，对于这项技术在产品上的
噱头，宣传能力，是不容置疑的。能起到很好的效果。

三、产品市场与营销方式。
1、目前妇科产品的市场还是很大的，我们的妇科产品主要
针对于成年女性到中老年女性，据统计，我们中国人数目前
男性为70815万人，女性为67456万人吗，在这女性人数的
基数上减去5分之二（26982.4万人）的未成年女性和老年
女性最后的数据是40473.6万女性将是我们产品的潜在客
户，在国家最新政策，将卫计委摘牌改为卫健委。这也是国
家针对于健康方面重视打响的第一炮。而我们的产品的宗旨
就是为了天下女性的健康做出莫大的贡献。跟着国家的政策
走，健康产业将会是第二个网络市场。成就第二个马云，第
三个马云。目前妇科产品的销售渠道分为几大块。其一首当
其冲的是微商，目前微商的销量是很大的。能够占据市场份
额的30%左右。走的大多是量化，大众化，低价化。
2、OTC药房，美容院线。这两个行业也是对于这个行业来说
很优质的销售渠道。一般去OTC药房和美容院的消费群体，
都是带着目的性的，找的就是妇科疾病针对性的产品。而美
容院对于市场来说，还是一个能卖出高价的市场。虽然市场

份额占据不多10%。OTC药房有个特点是，消费群体去问药
房内的导购员，一般经由导购员的推荐，都会有很大的几率
去购买导购员推荐的产品。这是一个商机，如果有合作很好

的OTC药房。可以利用这个渠道。以与药房分点，导购员提
点去销售。OTC的市场份额约是15%。
3、其次是日化店，化妆品店商超等，在对于我们的产品来
说，进入这些市场渠道，都不是难题，但相对的，这些都不
是针对性的市场，我就不一一诉说了。其占领的市场份额是
在10%左右。
4、最后我们要介绍的是电商，网络销售，这个市场对于我
们妇科产品的带动性很强，所以如果要走电商，网上销售，
对于网络上的广告推广，这将是会很重要的。也是一个投入
巨大的，用广告砸出来的产