色彩销售影响的影响.doc

色彩对保暖瓶销售影响

摘要

本次调研从人们的日常生活中入手，深入了解人们生活日用品。生活离不开日常用品，也是一个庞大的销售市场，人们的生活水平不断提高，要求有品位有档次，还要体面。所以现在市场上出现了各式各样的暖瓶，五花八门，没有主打的暖瓶及颜色，跟没有统一的牌子，市场比较混乱，所以利用这次调研吧市场上的暖瓶进行统一整理销售。
美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能/质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内。色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。
“色彩营销”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌，带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。
现在色彩营销在范围上越来越广，他突破了原来的个人诊断，而更广泛运用到商品橱窗设计、商品陈列设计、产品包装设计、企业品牌形象、广告宣传、城市色彩规划等方面。

关键词：暖瓶政治经济文化色彩文化设计色彩搭配

目录

前期调研表
对调研标的分析
一、市场色彩状况分析
1.标准色的作用
2.色彩文化的社会价值
3.产品及包装设计的色彩营销
4.色彩在广告中的营销具有促进作用
二、产品分析
1.宏观环境分析
2.暖壶在市场上的地位
3.目标客户定位
保温气压暖瓶分析
客户的理解以及对色彩的看法
五、市场机会与问题
新概念观点提出
1、塑料暖瓶要以完整式发展
2、塑料暖瓶分主打色
3.要有一个记忆深刻的牌子和标志
七、总结

问题1：1.你的性别*（单选题）男32.6％17票女67.3％35票
问题2：2.你的专业*（单选题）工科50.0％26票商科19.2％10票文科30.7％16票问题3：3.你是否知道色彩营销这一概念*（单选题）知道并了解38.4％20票只是听说过32.6％17票完全不清楚28.8％15票

问题4：4.你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗*（单选题）会67.3％35票不会32.6％17票问题5：5.你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围*（单选题）应该73.0％38票没必要13.4％7票看情况13.4％7票

问题6：6.以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功*（单选题）杯子53.8％28票暖瓶19.2％10票佳能IXUS“你好色彩”相机26.9％14票问题7：7.你喜欢那种颜色（多选题）红色37.2％22票白色13.5％8票蓝色49.1％29票
问题8：8.你看好色彩营销的什么?（多选题）包装颜色45.0％27票产品颜色38.3％23票店面颜色16.6％10票

我进过在网上52人的调查显示、男士占32.6％、女士占67.3％，
通过对一下几个问题展开研究：
你是否知道色彩营销这一概念.知道并了解38.4％，只是听说过32.6％，完全不清楚28.8％。
你会被产品包装的色彩所吸引然后购买该产品吗？会，67.3％，不会32.6％
你认为商家在推出新产品时是否应将色彩纳入考虑范围.应该73.0％，没必要13.4％，看情况13.4％
你喜欢那种颜色,红色37.2％，白色13.5％，蓝色49.1％
你看好色彩营销的什么?包装颜色45.0％，产品颜色38.3％，店面颜色16.6％
以下哪种产品的色彩营销你认为最为成功杯子53.8％，暖瓶19.2％，佳能IXUS“你好色彩”相机26.9％

从以上大致的调查中可以看女士占大多数，多数人还是很了解色彩的，也很看重色彩这方面，都通过包装颜色引起购买欲望的。从调查的人的反应看出都是希望颜色放在首位，利用颜色来吸引顾客。调查显示首先有包装颜色引起了购买的欲望，其次是产品颜色。
总之在销售那种产品首选要考虑颜色的重要性，能把颜色把握准了，就是说你的销售成功的关键所在，所以说先销售不如先多了解一点颜色，色彩的搭配。一定能在比不了解色彩要胜出一筹。
市场色彩状况分析：
1.标准色作用
有时一种色彩就能代表一个企业的形象。比如蓝底白字的百事可乐，深蓝色的移动营业厅，彩色的“苹果电脑”，红黄色的“麦当劳”。企业选择“标准色”的目的就是要展示企业独特形象，建立品牌，培养企业忠实的顾客群，因此企业在选择“标准色”时首先要依据目标顾客的色彩偏好，比如可口可乐公司，由于目标顾客主要针对年轻的消费群体，因此代表活跃的红色和明快的白色便成了企业的标准色，百事可乐，因为目标群体为爱好运动的青年人，因此采用的是很有动感的蓝白色。其次，由于企业在长期的发展