俄罗斯商人的谈判风格_谈判技巧_.pdf
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俄罗斯商人的谈判风格俄罗斯人的谈判能力很强,这是源于苏联的传统,这一点美国人、日本人都感受至深。下面小编整理了俄罗斯商人的谈判风格,供你阅读参考。俄罗斯商人的谈判风格(一)固守传统,缺乏灵活性原苏联是个外贸管制的国家,是高度计划的外贸体制。任何企业或个人都不可能自行进口或出口任何产品所有的进出口计划都是经过专门部门讨论决定,并经过一系列环节审批、检查、管理和监督。在这种高度计划体制中,人们已习惯于照章办事,上传下达,忽视了个创造性的发挥。苏联解体后,俄罗斯在由计划经济向市场经济的转变过程中进程最快,外贸政
俄罗斯商人的谈判风格.pdf
日本人都感受至深。下面小编整理了俄罗斯商人的谈判风格,供你阅读参考。俄罗斯商人的谈判风格(一)固守传统,缺乏灵活性原苏联是个外贸管制的国家,是高度计划的外贸体制。任何企业或个人都不可能自行进口或出口任何产品所有的进出口计划都是经过专门部门讨论决定,并经过一系列环节审批、检查、管理和监督。在这种高度计划体制中,人们已习惯于照章办事,上传下达,忽视了个创造性的发挥。苏联解体后,俄罗斯在由计划经济向市场经济的转变过程中进程最快,外贸政策有了巨大变化,企业有了进出口自主权,对外贸易大幅增长。政府给予外国投资者的优
商人谈判风格.docx
商人谈判风格(1)谈判关系的建立。在经商过程中,美国人通常比较直接,不太重视谈判前个人之间关系的建立。如果在业务关系建立之前竭力与美国对手建立私人关系,反而可能引起他们的猜疑。他们会认为或许您的产品质量、技术水平存在问题才拉拢他们,反而使他们在谈判过程中特别警惕和挑剔,结果是过分“热情”的谈判者备感委屈,甚至蒙受损失。他们喜欢公事公办,个人交往和商业交往是明确分开的。他们认为:良好的商业关系带来彼此的友谊,而非个人之间的关系带来良好的商业关系。不过,美国人强调个人主义和自由平等,生活态度积极、开放,还是很
商人谈判风格.docx
商人谈判风格(1)谈判关系的建立。在经商过程中,美国人通常比较直接,不太重视谈判前个人之间关系的建立。如果在业务关系建立之前竭力与美国对手建立私人关系,反而可能引起他们的猜疑。他们会认为或许您的产品质量、技术水平存在问题才拉拢他们,反而使他们在谈判过程中特别警惕和挑剔,结果是过分“热情”的谈判者备感委屈,甚至蒙受损失。他们喜欢公事公办,个人交往和商业交往是明确分开的。他们认为:良好的商业关系带来彼此的友谊,而非个人之间的关系带来良好的商业关系。不过,美国人强调个人主义和自由平等,生活态度积极、开放,还是很
日本商人的谈判风格.docx
日本商人的谈判风格1.日本人的沟通和谈判风格1.1日本是个岛国,人口密集,资源缺乏,对外有很强的依赖性。日本深受中国的文化影响,在此基础上又创造出独特的东西。1.2日本人有很强的事业心,进取精神工作勤奋刻苦,态度认真且一丝不苟,准备工作充分。1.3日本人待人接物非常讲究礼仪。在贸易活动中他们有送礼的习惯礼物不一定贵,但要有特色和纪念意义。日本人接受礼物时不直接打开礼物。送给女性的礼物,要由女性来送。1.4日本多数成年人都有名片,送名片要双手递上。1.5日本人的观念中,个人关系占统治地位,第一次接触日商时要