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加多宝成功销售案例分析事例加多宝营销案例分析

加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业,作为凉茶行业
的龙头,不得不探究一下加多宝的营销方式。以下是小编分享给大家
的关于加多宝成功营销案例，欢迎大家前来阅读!
加多宝成功营销案例篇1：
将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，
而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实
现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运
作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!
商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重
要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占
领!。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮
品的过程中，就充分展示了这种实力。
(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场
客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不
深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费
者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。
毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的
去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，
在20XX年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这
个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。
但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝
对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被
加多宝操作的王老吉大面积的包围了。
1、便利店的地网
这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办
事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些
便利店里，要么便利店装成王老吉的门头;门头没有装上店招的便利
店、门口会有是门口的海报、多张海报;然后便利店冰柜上也是王老吉
的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆头。只要从小区里经过，就
总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。
2、餐饮场所的地网
在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报
不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”
的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。
可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多
种包围，形成立体轰炸。
这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试
一下看看吧!就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。
客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和
康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做
的这么到位的。
(二)20XX年开始品牌转换之战的广告营销绝对的高手之作!
广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成
功与否，将直接影响战局!
20XX年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是
一个不得不面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟
打造努力多年所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重
点投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是认知度和影响力极高，是
最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的加多宝是个全新的
品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受?一旦转换不成功，
将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企
业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。
可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作
失利，后果不堪设想!
但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行
品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌
的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这
其中的传播可谓智慧的经典之作!
如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个
阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错!
下面就一一解析这几次成功的广告营销：
1、全国销量领先的红罐凉茶改名了
在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上
日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，
但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，
如何将最优质的资源转换过来!
这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过
来，二是转换的很巧妙。
首先说，最优质资源的把握
当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有
价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销
要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正
也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的
原有产品也会诉求这些，因此，相