大学创业者如何撰写校园创业计划书-.docx

大学创业者如何撰写校园创业计划书?

导读：一般来说，在创业计划书中应该包括企业概况、发展规划、团队介绍、产品介绍、市场评估、营销策略、团队基本情况，具体内容一般包括以下七个方面： 在撰写之前，你需要清楚你正在做什么，将要达到什么目的，整个项目是如何运作的，以及这个商业计划书是用来做什么的……搞清楚了这些的问题，我们再来探讨商业计划书。 如果你的创业计划书是项目启动之初，为了“计划”整个创业过程，那么计划书中的数据一定要绝对真实的，各种条条款款也要认真想清楚。如果你的创业计划书是为了参加校园创业大赛或者融资，那么计划书的重点需要放在理念的传播、数据的“优化”处理、团队的“包装”处理，今天要讲的内容也会偏向于第二种。 一、企业(项目)概况 请向读者(评委、投资人，下同)简要的描述下企业的基本情况，如成立时间、项目运营情况、主要的产品、有哪些技术、特点等。 二、发展规划 请告诉读者该项目的发展目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略，这是一个极好的吹牛机会，如果能“感染”到读者那就最好不过了，因为一切都还未发生，讲的美好一点又有什么不好的呢? 三、团队介绍 请向读者推销你和你团队的伙伴们，让读者对你的团队有一个基础的'认识，最好能带有照片，对成员的描述请用“感情”一点。在不能面对面交谈的情况下，文字是最能感染人的工具。 四、产品介绍 该处又增加了一个吹牛的地方，请图文搭配着进行撰写，尽量”真实“的描述产品、”夸大“的讲解产品的功效。大家要知道，读者在接触项目之前，对产品的感官全部都来自计划书中的描述，第一印象非常重要，所以此时”隐瞒“一些不利的信息也是非常有必要的。 五、市场评估 重点来了，到此为止，牛也吹了一半了。在这里，你需要向读者阐述该项目所在的市场的一个基本情况，告诉他们这个市场的容量有多大(蛋糕有多大)、竞争对手的情况(分蛋糕的人多不多、强不强)、团队的优势(决定了你能分到多少蛋糕)、团队的劣势(没有劣势还融资作甚?)、团队的机会(虽然有劣势，但是只要有钱钱，机会就很大)。 另外需要分析项目潜在客户的基本属性，比如他们的类型、特点、需求，以及和项目产品的契合度，这里是要告诉读者，我对市场很了解，产品也很棒，客户正在那里等着我呢? 六、营销策略 前面的文字必须充分吊起读者的胃口，让他们对你的项目感兴趣，下面的文字才有意义。请认真阐述你的营销计划，因为读者想要知道你准备如何将理想变成现实，创造大家都非常喜欢的RMB。那么该如何去写? 1、市场拓展：请告诉你的读者，你是通过什么样的方式获取你的意向客户的，线上的竞价、软文、网盟、网站广告、社群营销、优惠券推广、返利推广等，线下的DM单、营销活动、会议等，讲述一下基本的操作模式，以及预期的效果。 2、产品销售：如果项目是以销售产品为主，那么就需要简要的描述产品的定价策略、同类产品定价优势、客户消费水平等。 3、项目运营：如果项目是以平台模式运营的，那么就需要告诉读者平台的运营模式，如何增加App用户或公众号粉丝、如何保证用户活跃度、如何从用户身上赚钱(会员、附件功能、商品销售等)、如何销售广告(广告投放政策、价格、方式等)。 总而言之，要让读者知道你这些方式都是极具操作性的，都是能够赚钱的，并且你的团队是非常“靠谱”的。在没有真正的接触你的团队之前，读者只能通过文字来感知该团队做事是否靠谱。 七、团队基本情况 包括团队的组织结构、固定资产、现金流量、销售收入、团队执行力。无论是你拿创业计划书去干什么，是拿去融资还是还去参加创业大赛，最核心别人最想看到的，就是项目落地后你团队的执行力有多强。然后才是组织的构架和最后这些。按照以上的步骤来做基本上就能有一套完整的方案了。