商品超市定位.ppt

指导老师：郑永红老师
组长：郑悦蓉
组员：张树芸李燕芳钟海燕
梁静田陈晓婷高慧婷
卢文思
商品价格的变化和我们的生活息息相关，我们了解商品价格的变化可以为我们的生活带来便捷。市场调查总体方案设计
市场调查问卷设计
调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。
搜集调查资料的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等。具体调查方法有文案法、访问法、观察法和实验法等。采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对大量原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。
价格的形成因素1．产品成本
公司的产品成本是产品价格的底数。产品的价格不可能长期低于成本，所以，产品成本是影响产品价格的重要因素之一。固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。2．产品特征
产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。3．销售渠道与促销宣传
销售渠道的建设和选择，中间环节的多少，直接决定着销售费用的高低，从而直接影响着产品的价格。商品价格的设定100元的商品要维持20%的毛利率。
20%
的计算差别120-100=20元的毛利额。
16.67%
而从销售毛利的观点看,必须由零售价的折算得出毛利率,而非单纯的加20%.同样要有20%的毛利率成本即为80%,因此100元的进价相当于80%的成本,所以定零售价时应为:100÷(1-20%)=125元我们对此也收集了一些数据
下面是几间大家所熟悉的超市的利润定值
万家百货：15%
吉之岛：20%
珠海百货：10%1．低价策略1、与供应商接洽
★确定供应商的接待日
★要求供应商提供有关证件和商品的详细资料
★要求供应商提供商品的实物样品
2、访价
3、议定价格
4、商品导入卖场
5、商品追踪管理资料的整理与分析。即对所收集的资料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理。
撰写调查报告。
作为价格主管部门，更应该加强对日常生活必需品价格的监测和管理，并对价格变动对居民生活影响程度做比较准确的预测。保证政府在调控宏观经济时更加科学、合理、稳妥，同时也为了适应构建社会主义和谐社会的需求。请各位老师和同学批评指正！