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关于高碑店新发地农批产业转移的调研报告

引言

2015年，河北高碑店新发地农副产品物流园正式启动。这是
2010年《北京新发地高碑店农产品物流园项目协议书》的签订和
2014年京津冀协同发展战略的提出以来京冀产业转移首个落地项目,具
有开拓和示范的效应。截至现今（2017年7月），高碑店新发地整体运
行情况究竟如何，发展瓶颈究竟在哪儿？也许我们在媒体上看到的是欣
欣向荣的景象，在官方上看到的是条理清晰的数据，在学术上看到的是
针眨时弊的言论。

带着内心疑问与间接认知，我们前往期盼己久的高碑店新发地进行
了产业转移调研。本次调研从微观主体切入，以观察、走访、统计及总
结分析的方式进行，最后进行归纳对比，从而得出我们的调研报告。

调研目的：（1）探究高碑店新发地农批产业发展现行状况

（2）探究高碑店新发地建设对周边的经济影响

（3）探究高碑店进一步实现突破发展的可选思路

调研时间：2017年7月8H-2017年7月10日

调研地点：高碑店新发地农副产品物流园

调研对象：入驻商户、园区相关负责人

调研人员：崔立牟、武凌宇、吴亚静、朱明月、杨璨

1.实地调研

我们通过对高碑店新发地农批市场前期线上了解，亲自到其经营区
域进行参观浏览，主要参观其特色建筑、后勤设施和物流系统，同时以
拍照、录音和录像多种方式进行。

2.抽样调查
我们选取了特菜、蘑菇、香蕉、西瓜、洋葱等几个重点调查，针对
各自经营发展情况进行了调查分析，主要以访问和咨询为主，介于商
家、采购商的防范心理，故以自愿回答的方式进行。

3.座谈访问

我们选取了两位香蕉、特菜经营商和一位服务中心管理人员，以座
谈访问为主，深入了解高碑店新发地具体运营和总体发展状况，同时以
做笔记、录音录像等方式进行记录，后期对相关内容进行了整理。

4.统计调查

我们将现场和网上的一些相关数据进行了整理，并具体研究了北京
新发地对高碑店新发地的股权情况、高碑店新发地具体后勤安排等相关
话题，在此基础上得出了相关结论。

【1题】您的店铺是否是从北京新发地农批市场转移过来的？

经过调研小组对主要商铺的观察与走访，我们发现从北京新发地转
移过来的商家都会有一个“优质商家”的商标，可能经营时间比较长，
有一定的客户和影响力。据我们的不完全统计，转移过来比较成功的就
是上央视财经节目的冯伟丽一家，其己经全部转移过来,但大多数都是
两地经营，高碑店只是算新兴开发，商家主要还是依靠北京新发地获取
利润。

【2题】您的店铺销售地主要都是哪些地方？

根据我们的走访，转移过来的商铺大部分还是以北京那边超市为
主，同时销往华北其他区域，本地（主要指保定区域）销量并不太好，
另外，新入驻的商铺也是正处于开拓市场期，可能销售地会主要在高碑
店及保定其他县区。

【3题】您的淡旺季经营情况具体怎么样？

据我们统计，旺淡季各农副产品日均销量之比最低为3,最高为10o
比如香蕉,淡季日均销量为800-1000件，旺季则能达到3000-

4000件，比值为3-5；而特菜淡季H均销量为50-60包，旺季则能达到
400-500包，比值为6-10o
典型的例子是北京联合优选农产品商贸有限公司，该公司为一特菜
经营公司，在高碑店新发地有多个库房，但如今淡季时期己回到北京新
发地，并把库房转租给其他小型特菜经营商经营，但这些小型特菜经营
商也是门可罗雀，甚至出现亏损的情况，但是为了留住长期固定的客
源，他们也会利用零售的方式来增加销量和降低亏损,以维持稳定的客
源关系，这足见特菜经营中的问题。另外对芒果经营商户的调研发现，
芒果产品的保鲜时长较短的特点和对近地的销售依赖性大，又因短期内
无法打开市场，导致大量芒果可能会因长时间滞销而只能作为垃圾处
理。

【4题】在两地，您具体的客源、销量有什么区别吗？

由于河北高碑店新发地农副产品物流园于2015年正式启动，其发展
仍处于初期，市场还没有那么大，各种蔬菜水果的种类不齐全导致很多
批发商继续在北京购货。前面提到的经营特菜的商户，由于产地的转
移，大部分客源丢失，仅剩一两家老客户，这无疑对商家来说是致命的
打击。

销量的话，更是由于短期内市场不够大，品种不够全，导致大部分
批发商在选择上偏向于北京新发地。

【5题】您在高碑店新发地都有什么具体的优惠政策？

高碑店新发地市场在正式营业时就有“免一年库房费”、“空白场
地免费使用”、和“后勤服务齐全”（见下图）等优惠政策。同时，新
发地幸福城小区的建设为商户提供了商业住房，北京师范大学老教授协
会实验幼儿园和北大公学高碑店实验小学已正式招生，为入驻商户的子
女提供安心的学校。

但现今，一年早己过去，具体库房等政策尚无，可见在持续运营发
展上还有所欠缺，不过后勤服务的确是一大利好，至