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降低采购成本的途径
[内容摘要]企业是以盈利为目的社会团体，追求的是经营利润最大化，开展各项活动的最终目标是实现企业价值最大化，进行成本控制是实现这一目标的重要手段。降低成本可以提高盈利水平，增强产品的竞争力，扩大市场占有率。而要降低成本。首先要控制采购成本。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产成本的比例往往达到50%以上，因此控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本，增加利润的重要手段之一。麦肯锡曾这样评价中国企业：“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒”。其实，采购成本的控制是一门花钱的艺术，而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业时代共同面临的问题。
[关键词]控制成本、采购成本、降低成本

第1章引言
当前市场竞争日趋激烈，企业都致力于生产质优价廉、适销对路的产品。其中价格是一个很重要的因素，如何在保证价格竞争力的同时不损害企业自身利益，最便捷，最有效的方法就是降低采购成本。
所谓采购，狭义讲就是买东西，扩展开来就是企业根据需求提出来的采购计划、审核计划、选好供应商。经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权来达到满足需求的目的。采购成本是指企业经营中因采购材料所发生的费用。采购成本的下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降，利润的增加，以及企业竞争力的增强。
由于材料成本占生产成本的比例往往达到50％以上。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本，增加利润的重要和直接的手段之一。本文将从以下几点谈谈如何降低企业的采购成本。
第2章优化采购法
所谓优化法，就是在产品设计生产时，选用最合适的材料而不是最贵的材料，使产品在保持性能的同时达到最低成本。
这种方法主要应用在新产品的开发阶段，俗语说“万事开头难”“良好的开头是成功的一半”，在新产品的设计开发阶段就是要充分考虑到产品以后的用途和性能，决定材料和配件的选用，尽量选用常用、通用的规格材料，不能一味地追求高质量、高价格，以合造的而不是最好的物料用于新产品中。这样才能提高产品及其零部件的标准化、系统化、通用化。使产品在保持性能满足市场要求的情况下达到成本最低。产品的设计开发处于开始阶段，一旦新产品定型，其所使用的物料也就基本确定，虽然日后可能会进行部分更改，但一般来说幅度不会很大，也就是说新产品的成本基本确定。当然，也可通过日后对材料降价降低采购价格，但这种降价带来的收益是十分有限的。然后再根据产品以后的用途，采用先进的科学技术设法去掉一些无用或不需用的零部件；设法节约材料的使用或另找别的便宜的材料代用。这样一来，可以把产品的功能与成本确定在最优方案上，既降低了产品成本，提高产品质量，也使产品发挥出最好的作用，使产品在保持性能满足市场要求的情况下达到成本最低，并给企业带来了更大的利润。
2.1尽量采用能再生利用的材料和资源
在各系统及部件设计中所选用的材料尽量是可回收、易分解、能再生而且在加工和使用过程中对环境无害的材料，特别是结构件的设计应尽可能采用比较容易装配和分解的大模块化结构和无毒材料，提高工程机械材料的再生率。
2.2设计人员一定要有成本意识
在产品的设计开发阶段就对所用物料、部件进行权衡选择，使零部件和产品的市场定位相匹配，做到合理成本，防止出现“质量过剩”或“质量不足”现象，使产品具有最佳的性价比。
第3章成本核算法
成本核算法，就是通过一些科学的方法对产品的零部件成本进行核算和评估，确保价格的合理性。
如果采购人员能通过核算得出一个价格的范围，防止出现价格过高的情况，这样我们就能在采购时压低价格从而降低产品成本。
成本核算法从以下三方面进行：
3.1估计供应商产品成本
以前的采购管理只是过多的强调公司内部的努力，而要真正做到对采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供应商的成本状况有所了解。只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。
采购一般分为材料采购和零部件采购。原材料的价格比较好确定，主要是高场价格。要获得零部件的价格就比较复杂了，要得到第一手的资料，采购人员可以参观供应商的生产过程，并适当的询问取得数据。一般零部件价格包括：材料费、加工费、管理费、运输费、利润等。与此同时，还要了解零部件的材料，制造该零部件的人员数量，以及用于生产过程的总投资。
3.2估计竞争对手的产品成本
对竞争对手进行分析的目的是要明确我与竞争对手相比的成本态势如何。我们的优势在哪里，