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一颗崛起的中国砖瓦行业的新星

人文潇瑞科技潇瑞

武汉潇瑞机械制造有限公司营销策划方案

项目策划人：程杰

人文潇瑞科技潇瑞
--武汉潇瑞机械制造有限公司营销策划方案
在九省通衢的大武汉北部，有一个美丽的木兰山。这里人文荟萃、山清水秀、自然环境清洁幽静，旅游资源十分丰富，风景这边独好。这里流传着许多有关花木兰替父从军的动人传说，这里是人间天堂。
在这块充满生机盎然的土地上，即将崛起一颗中国砖瓦行业中的新星------武汉潇瑞机械制造有限公司。
武汉潇瑞机械制造有限公司厂区座落在环境优美、人杰地灵的武汉黄陂罗汉经济开发区，占地面60多亩，建筑物主要由五层科技综合楼，六层职工活动中心，三个大跨度的车间组成。公司将建成为花园式的工厂，让职工每天都在优美的环境中工作，从而激发全体员工的潜力，创造出人间奇迹。
一企业理念人文潇瑞、科技潇瑞
企业文化团结紧张严肃活泼
经营理念诚信礼义
企业精神敢为人先，追求卓越
市场开拓狼性精神，亮剑精神
核心竞争力差异化竞争，不断创新
产品定位生产出高品质的窑炉装备，领导行业潮流。
二企业远景规划
人发天，天发地，道发自然。在人与自然高度合谐的自然环境中，工作时，员工们工作在明亮的车间里，生产出一流的产品；休息时，员工们或漫步在绿树成荫的厂区，或在蓝球场上努力拼搏，或在图书室里吸取知识海洋。人的本性得到尊重，人的潜力得到充分的发挥。企业在激烈的市场竞争中，不断开拓创新，可持续发展。争取在三到五年内树立国内墙材装备市场的领袖地位，年产值超亿元，十年内在中小板块成为上市公司。
三产品品质控制和新产品开发
在公司内部全面推行质量管理，建立质量保证体系。让全体员工牢牢树立质量意识，严格控制每一道工序，生产出一流的产品。
创新是一个企业发展的动力，只有不断的创新，才能不断占领市场，使企业可持续发展，打造百年老店，让潇瑞精神发扬光大。
目前国内生产窑炉设备的企业具有影响力的主要是潇瑞和大通二大家，被同行称为中国窑车之王。但近几年，由于国家加大墙改政策，淘汰轮窑，各地大量发展遂道窑，使遂道窑窑车需求量大增，催生了大量窑车生产厂家，市场竞争日益激烈。由于窑车生产技术含量不高，进入门坎低，行业竞争成为了名符其实的价格竞争，某些企业的老总既当老板又当业务员，辛勤工作。所以潇瑞必须居安思危，不断创新，开发出具有核心竞争力的产品，走差异化竞争之路。老子在《道德经》中说，我独异于人。潇瑞公司差异化战略就是设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于同行业中其他企业，在全行业范围内树立起别具一格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。
国内目前窑车及其运转设备（顶车，牵引车）傻大笨粗，工作效率，自动化度低。如何提高窑炉运转设备的生产效率，降低人工成本，提高生产产量，是今后砖瓦厂发展的必经之路，也是窑炉生产企业的下步发展的必经之路。
提高窑炉生产厂家的核心竞争能力，必须开发自动控制系统，引进PLC、侍服系统、变频器，进行人机对话。目前，在国内窑炉设备生产厂家中，还没有一家。让打包机迅速进入市场，占领国内打包机市场。
学习复制开封欧帕的成功，在机电一体化方面在同行中走在前列。
技术研发团队的建设
（1）在公司发展初期，采取借用外脑的和自主培养相结合之路，在自动化控制方面，委托自动化专家来设计配套控制系统，让专业人做专业事，在短期内开发出，具有自主知识产权的产品。
（2）聘请西安墙材设计院专业人士为潇瑞技术专家，走院企结合之路，设立西安墙材设计局武汉分院，成立潇瑞墙材机械研究所。
（3）招聘大学生，为公司下一步发展培养人才。
四市场营销方案
（一）销售团队的建设
在潇瑞现有的销售人员基础上，招聘2-3员销售人员。招聘条件：熟悉本行业业务，吃苦耐劳，具有开拓精神，行业中人脉好。年前与聘用人员签订销售合同。
聘请行业中一些其它生产厂家（如：砖机厂家，风机厂家，窑炉公司等）的业务人员为我公司特聘业务人员，年前给特聘业务人员下聘书，签订销售合同。
聘请各地墙改办及协会主管人员为潇瑞公司市场顾问，为潇瑞公司提供可靠的信息。
（二）销售渠道建设
（1）充分利用原重庆潇瑞多年来建立起来的销售渠道，不断开拓新的业务渠道。在全国各地设立分公司或办事处，迅速扩张，占领市场。
（2）委托各地砖机配件、装载机销售网点，为我公司的销售网点，形成全国的销售网。
（三）创中国知名品牌，加强潇瑞品牌建设
（1）充分利用重庆潇瑞几十年来树立的质量品牌优势和知名度，迅速扩大武汉潇瑞的知名度。在公司开业之时，邀请行业中具有影响力的领导、专家、业内同仁、砖瓦厂客户参加开业庆典。在《砖瓦》杂志上做专题广告，提高武汉潇瑞公司的影响力。
（2）加强公司网站的建设，开展网上销售。目前，公司还建公司网站，客户在网上不能