市场渠道策略.ppt

第七章渠道策略案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”从该案例可以引出：第一节分销渠道概念与类型教学目标一、基本概念1．涵义2．特征附图：分销渠道中的五种“流”课堂小练习：3．意义趣味讨论：二、分销渠道的类型1．直接渠道和间接渠道（1）直接渠道（2）间接渠道案例提问参考答案：两者区别：课堂提问：（3）两者区别2．宽渠道和窄渠道（1）宽渠道（2）窄渠道(3)两者区别：课堂提问：案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引课堂小练习：3．确定中间商的数量（1）密集性分销（2）选择性分销（3）独家分销案例提问参考答案：4．分销渠道类型的发展趋势（1）分销渠道的纵向联合①契约型产销结合②紧密型产销一体化（2）分销渠道的横向联合①松散型联合②固定型联合（3）集团联合要点警句：第二节中间商教学目标一、中间商的涵义二、中间商的功能三、中间商分类1．按其有否所有权分（1）经销商（2）代理商代理商一般有四种基本类型：2．按在商品流通中的作用分（1）批发商批发商一般分为：（2）零售商趣味讨论：零售商可细分为：无门市零售商：有门市零售商：案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引形式：八种业态提问：专业店 专卖店 百货 购物中心 便利店（方便店）超级市场大型综合超市仓储式超市要点警句：第三节分销渠道选择与管理教学目标一、影响分销渠道选择的因素1．商品特点2．生产情况3．市场的情况案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引趣味讨论：4．中间商状况二、选择中间商的因素三、分销渠道管理案例分析：找多家格子铺代销要点警句：课堂小练习：第四节商品实体分配教学目标一、商品实体分配含义二、商品实体分配的地位案例“别样的分销渠道——开平市‘寻宝’格子铺”导引三、商品实体分配的基本内容1．运输2．仓储3．装卸搬运4．包装5．订单处理案例分析：格子铺代销趣味讨论：四、运输决策五、仓储决策六、库存控制:经济订货批量法故公式为：要点警句：课堂小练习：