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商业计划书讲解范文5篇

商业计划书讲解范文篇1

一、背景简介

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多

大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作

压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道

路，那就是——————创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为

此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以

后帮忙更多需要帮忙的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

明眸眼镜超市

2、公司的成立

明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工

学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为

主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、
隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。
服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、

专家专业验光。

服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价

廉的眼镜;在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作

和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或

使用不当不在此限)。

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要

时免费重配同厂牌同品质的镜片。

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，

成本降低，价格当然合理。

满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统

计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上

3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。

另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋

势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有

多少?那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元__的年销售额，10%的年增长

速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此，据统

计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—
4年一次，大城市约为2—2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求

量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开

发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜

更换频率也很高，一半左右的人半年至一年更换一次。

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业。中国十大暴利行业的评选中，眼镜行

业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300

元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的10%，眼

镜行业的利润是以倍来计算的!

据业内人士透露，眼镜和x品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在
厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生

产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等。销售

科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而

是由三层批发商转手之后到眼镜店

其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在20%左右。而最大

的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用

者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管

是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利

可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。

商业计划书讲解范文篇2

“挑战杯”大学生创业计划竞赛旨在提高青年学生的创新意识、创造能力和

创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养具有高度的社

会责任心和国际视野、过硬的社会竞争力与创造力，个性与人格健全发展的创新

型人才。

一、竞赛内容

“挑战杯”大学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕

一个具有市场前景的技术产品或服务概念（具体****包括：参赛小组成员参与的

发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专