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业绩是算出来的.ppt

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掌握营销目标的数字化管理有报表不等于有分析，有分析不代表有效执行。我们如何将提供的数据信息转化为实实在在的策略行动？从“管理结果”到“管理过程”应针对哪些数据进行分析解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字来客数：800 购买率：5% 件单价：600 客单数：1.8请问：顾客愿意到什么样的店铺购物？店铺业绩提升模型（前台）请问：如何提高连带率？请问：如何提高客单价？解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 当店铺员工个人销售业绩=人效时 当店铺员工个人销售业绩﹤人效时解读卖场经营的管理数字主力销售 及时补单 寻找替代品 开发搭配方案带动平销品 连带率激励 。。。。。。销售量解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字解读卖场经营的管理数字请问：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这家店铺业绩理想吗？解读卖场经营的管理数字个案演练KPIKPIKPIKPI数据分析与货品决策数据分析与货品决策单款销售生命周期：指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（到货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。作用：店与店之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店铺销售水平和解决库存能力。商品角色定位顾 客 角 度让商品更具竞争力 怎样提升店员素质46