别墅的卖点.doc

一、满足人对“世外桃源”的向往
东晋大诗人陶渊明在其传世之作《桃花源记》里，不仅构建了一个和平安宁的乌托邦社会，而且设计了一个中国人理想的居住模式：晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之。复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。……这种世外桃源的生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛的共鸣，并反复成为中国山水园林的主题。桃花源的居住模式反映了中国人对隐
逸生活方式的偏好。中国人理想的别墅什么样?北面有连绵山屿为屏障，左右有低岭岗阜环抱围护，前有湖泊或河流婉转经过，水前有远山或近丘作对景呼应。既远离都市尘器，又享受现代物质文明这样的别墅不正是中国人梦想中的桃花源吗?
二、满足成功人士的成就感
香港半山、深水湾和浅水湾的豪宅别墅全球闻名，低者700万-800万港元，高达4000万-5000万港元一套，即使订金也高达100万港元。1997年香港岛半山大潭道玫瑰园豪华别墅对外出售，来“看楼”的人土要先放下一张200万港元的银行本票。这也从另一个侧面反映出别墅是只有人阶层才“玩得起”的奢侈品。在我们中国，天价别墅还不多见，但是能买得起别墅的，却非成功人士莫属。别墅，成为表明住户自身品位和个性的标志，这些正处于人生与事业上升阶段的社会中坚，回到属于自己的空间，一种“我是富人”的成就感怎能不油然而生?上世纪70年代美国出了一本反映成功人士生活的摄影集《郊区》，图中的中产夫妇在自己漂亮的别墅里说：“我们真的很幸福，我们的孩子很健康，我们有精美的食物和舒适的房。”这样的生活想不自豪都难!
三、满足人对个人领地的渴望在所有类型的物业里，别墅的领地属性是最具有明显的排他性。美国报业大亨赫斯特为了建造一套属于自己的豪华别墅，曾不惜花巨资买下了一座山；世界首富比尔•盖茨也曾花费8000万美元建造了一个有私家湖泊的庄园别墅。顶级富豪们不惜破费巨资拥有属于自己的“领地”。我们何曾不想?不仅拥有一处属于自己可以遮风挡雨的住处，还想拥有属于自己的山水，属于自己的庭院，属于自己的花木绿地……而当你拥有了别墅，这一切就自然纳入你的囊中。
四、满足人对自由的渴望
渴望自由，是人的天性。现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时，也给人们带来喧嚣与束缚，来自生活、工作、情感的压力，使人们更向往自然，向往无拘无束的生活。而一个理想的别墅可以满足人的这种渴望。渴望自由，意味着生活空间的扩大。别墅与一般住宅相比较，活动的空间
当然要大得多。别墅有足够的空间和环境，让你摆脱工作的压力，放松自己的身心；别墅也有足够的空间，提供你休闲、娱乐、运动的场所，只有这样的空间和环境，你的天性和特长才能得到充分的张扬。别墅那种自由的感觉，其他任何住宅都难以比拟。比如聚会时喧哗声可以大一些，比如可以养一群小猫小狗却不必顾虑邻居抱怨，比如可以前前后后种树而不用担心别人的采光权……够了，这样的自由已够工薪们羡慕一辈子的了.
五、满足人的私密性要求
因为左邻右舍联成一排，因为前后左右楼距太近,普通楼房在私密性上比别墅逊色很多，站在顶层，基本能把前后两排、加上自家这一排所有房子的地形察看得一清二楚，如若隔墙不够厚，还可能发生尴尬的隔音问题。富人阶层通常被称为“隐蔽的阶级”，规划良好的别墅都在然的“美”。据报道，阿联酋的迪拜正在兴建一个呈棕榈叶形状的人工岛，距离海岸线约30公里，2005年底全部完了。岛上将盖2000幢私家海景别墅，50家豪华饭店以及购物中心、电影院等休闲娱乐设施，总造价16亿美元。将来的住户不但拥有120公里的人造沙滩，还将拥有12公里长、200米宽的暗礁来保护他们的安全和隐私.2002年5月，当英格兰队拖家带口到迪拜进行世界杯前的集训时，贝克汉姆和维多利亚就对“棕榈岛”一见钟情，随后小贝和他的10名英格兰队友、2名教练一起购买了那里的海景别墅。小贝们如此钟情“棕榈岛”的一大原因就是跟这里的别墅有良好的私密性有关。
六、满足既独立又分享的心理
住在逼仄、嘈杂的公寓楼里，总是憧憬着独栋小楼：围着栅栏，种满红花绿草，荡着秋千的庭院。可是一位住在别墅里的最难受的就是平时除了老在脚跟转的小狗，再没有可以说说话的人。人就是这种既希望独立，又喜欢群居的动物。幸好新一代别墅里，围合式的组团，在保持各自的私密空间的同时，又有了与你交流和沟通的邻居；除了自己的庭院外，还有可以共享的场地，供彼此之间保持对话与来往，别墅就这样满足了你既希望独立又愿意分享的心理。
七、满足人对“奢侈”的欲望人的内心深处，总是涌动这奢侈一把的冲动，只不过因为种种的限制，这