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外贸实训报告三篇外贸业务实训报告

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外贸实训报告【一】
一、实习目的与任务
大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要
的实践性教学环节。透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我
们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强

和巩固，提高发现问题，分析^p问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出
口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业
有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们
之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作
平台。
在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差
距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要资料
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出
口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金
出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发
展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是
一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领
我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一
些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工
打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理期望我先从做好的合同卷宗

中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面
是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报
关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银
行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人
及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中
转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、
进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关
委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书资

料包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律职
责和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据务必留意谨慎，制定好
单据后要一字一字地认真核对，个
性我们部门的进出口的香料和保健品名称很个性，稍不留神，很容易出错，
绝对避免出现错误，这也是贸易人员务必具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国
际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件
等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种
货物的运输等级、运费率等;汇率也是十分重要的，这对付款是十分重要的，按何
时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们务必密切留意汇率走
势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，
而且一整叠的单据，看起来很混乱，之后是部门其中的一位员工指导我就应如何去
看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所
以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同

一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话
比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析^p一份l/c中的重要部分，务
必注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上
学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间
后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是
在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物
进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位

比较苛刻，要求很高，我们务必在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就
会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼
间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来
越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放
的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的
封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回