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日本的商务谈判风格.ppt
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日本谈判日本的商务谈判风格具有强烈的群体意识，集体决策讲究礼仪，要面子信任是合作成功的重要媒介耐心是谈判成功的保证等级观念根深蒂固通常不选择法律途径解决纠纷日本谈判礼仪日本谈判礼仪日本谈判礼仪注意事项
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日本商务谈判风格日本商务谈判风格01商场如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。他们的商务谈判人员表面上是彬彬有礼的，然而，这种礼是一种“带刀的礼”，在它背后隐藏着他们真正的谈判风格——典型的、无情的“我赢你输”。他们能够不择手段地追求赢，以打败对方。尽管日本商人绵里藏针、花招迭出、令人防不胜防，但研究日本问题的专家经过大量调查分析，终于获得了一些规律：(1)日本人喜欢“投石问路”。在正式会谈之前，他们常举行一些带有社交性质的聚会，以试探以对方意图、个性和可到达什么程度。在这种场合
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商务谈判风格——日本篇一、日本商人的特点二、日本商人的谈判艺术三、日本人的谈判风格四、中日文化差异对商务谈判的影响五、如何跟日本人谈判（1）在此阶段应注意的细节：名片可以交换也可不交换。当两方总裁相见时，名片并不需要，但要准备好日文名片以备交换。带点小礼物在欢迎仪式后表达双方将来真诚合作的愿望（2）一般行政人员的非事务性接触典型途径日本谈判将在某个下午较晚时邀请谈判对手和介绍人到日本公司见面，在那儿参观并进行些事务性闲聊，下午6：00左右，日本将建议吃晚饭，通常由他们选择餐厅和付帐单，你将没有付款的机会，
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日本商务谈判风格文化背景鞠躬礼日本人见面多以鞠躬为礼。一般人们相互之间是行30度和45度的鞠躬。鞠躬弯腰的深浅不同，表示的含义也不同，弯腰最低，也最有礼貌的鞠躬称为“最敬礼”。男性鞠躬时，两手自然下垂放在衣裤两侧：对对方表示恭敬时，多以左手搭在右手上，放在身前行鞠躬礼，女性尤其如此。饮食禁忌饮食禁忌礼节礼仪送礼禁忌对荷花很反感。樱花是日本的国花，荷花是丧葬活动用的，菊花在日本是皇室的标志，不要作为礼物送给日本人，盆花和带有泥土的花，则被理解为“扎根”，所以不要送给病人。日本人很喜欢猕猴和绿雉，并且分别将其
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