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格力电器战略分析

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格力电器战略分析

【摘要】家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一,到目前为止

也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品

牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市

场领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。成功的品牌背后

有许多值得关注和研究的东西，故对格力空调核心竞争力、领导力

等方面进行了浅层研究。

【关键词】格力现状领导力核心竞争力

【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国市

场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额，特别是格力旗

下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走

向世界的国际品牌，它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经

验值得同行借鉴与学习。

一、空调行业现状及格力电器分析

空调行业现状及趋势分析

空调自从进入中国市场以来，发展到至今己接近20年。随着国民经

济的发展，我国居民的购买力进一步提升，对生活的舒适度要求也

不断增高，而生产技术不断提升，降低生产成本，使得空调的价格

不再高不可攀，空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓

家。另外，全球不断变暖的气候条件，也为空调的销售提供了增长

预期。
国内的空调市场处于稳步发展的趋势。虽然受美国的经济危机的影

响，各大空调企业的出口份额增势有所放缓，然而在2009年2月

份，国家开始推行的“家电下乡”政策，为空调在中国广大的农村

市场的发展提供了新的契机。

目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势：

（1）一线品牌的市场份额越来越大

国家信息中心的监测数据显示，2008冷冻年度国内零售市场销售量

排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额，市场占有率达

到%，比07年再有提高；而排行最后九位的空调品牌总共占有率仅

为%，两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于往

年，市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个，有18个空

调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中，还有16

个品牌的市场占有率已不足1%，说明空调市场呈现了强者愈强的趋

势。而面对经济危机导致海外市场环境恶劣的影响，销量中55%以

上出口的空调行业也面临寒冬，龙头企业在技术，规模以及渠道等

方面优势明显，御寒能力更强，因此，可以预见，在未来空调市场

集中度将进一步提高。

（2）由价格竞争逐步进入品牌竞争时代。

随着消费者的品牌意识的增强，越来越多的消费者愿意多花钱购买

质量和服务较为优质的知名品牌，而不是选择价格最低的产品。目

前，国内空调市场属于供过于求的局面，利润也越来越薄，在许多

空调生产商祭出“降价”的法宝参与竞争之时，为了设法盈利便会
牺牲产品原材料或减少质量管控或是降低安装和售后服务等成本，

致使消费者
购买到的是“价廉质低”的产品。加上我国针对商品投诉的处理的

法律法规尚未健全，消费者并没有从空调降价中获得真正实惠，反

而得可能为此赔付上更多的维修金钱和时间，因此，越来越多的消

费者更倾向于多花几百元购买品牌产品，以获得更好的质量保证和

售后服务。目前，空调市场价格竞争依然存在，但已呈现向品牌竞

争格局转化的趋势。

（3）健康、节能、环保以及美观成为新型需求

空调行业发展到今天，消费者不仅仅满足与空调的制冷功能，健

康、节能、环保以及美观成为新型需求。能够产生负氧离子自动换

气、自动清洁、杀菌除螨的健康型空调，无噪音污染，能效高的环

保型空调等产品，成为市场新的宠儿。同时，随着消费者审美水平

的提高，对空调的外观设计提出了更高的要求，设计新颖美观的空

调成为家居装饰的一部分，成为注重时尚和居家品味的消费者的第

一选择。

格力电器的发展历程

成立于1991年的是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一

体的专业化空格力电器调企业。格力电器旗下的格力品牌空调，业

务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年

产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空

调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800

万。
格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产

品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南等6大

生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调

在内的20大类、
400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体

的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一