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某房地产项目广告推广执行策略.docx

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武汉汀香水榭告白推广执行计谋纲领 目录 计谋思路（页-页） 计谋概述（页-页） 计谋第一阶段（页-页） 计谋第二阶段（页-页） 计谋第三阶段（页-页） 计谋思路 老汉口有一个好地方 不但仅是屋子、住宅，更是一种新生活！ 老汉口的好地方——汀香水榭 在这里不但仅是屋子、住宅，更是一种新生活！ 老汉口的好地方汀香水榭是这样的 在这里不但仅是屋子、住宅，更是一种生活方法！ 计谋概述 鉴于本案和竞案“万科四季花城”比力，除代价以外，其它优势并不明显，所面对“竞案”的品牌、范围，优势将会对本案形成巨大压力。虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势明显突出，难保客户不对本案产生“自制无好货”的看法，也就是说，不关乎于我们怎么定位，而要害在于客户看到的是什么——客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比力。 差别平台有差别的权衡尺度，如果客户将本案列在较柢平台上和更低条理竞品作比力，那我们的比力优势将失去代价——仅是看重代价，客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户又凭什么选择本案？ 计谋概述 性价比是要害 但更要害的是客户的权衡尺度——把你定在哪一个平台上看，才决定你的性价比！ 高水准的楼盘较低的代价才是具有竞争优势！ 而低代价确被界说为低水准的楼盘，只有在夹缝中生存了！ 我为什么要选择你呢？ “汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老黎民如是说。 计谋概述 “汀香水榭”建立的不但仅是屋子，更是一种生活——老汉口、新生活。喊出这个口号，引发客户共鸣，引导客户将本案定位在较高平台的认知，以包管比力优势能产生代价。不然，比力优势将失去销售力。 因此，“老汉口，新生活”将是贯串我们整个推广的核心主题。 第一阶段（铺市造势期） 老汉口有一个好地方——汀香水榭，不但仅是屋子、住宅，更是一种新生活！ 第一阶段（铺市造势期） 计谋目的 在楼盘销售前期，民众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说根本上来源于感性的感觉，而非理性的感觉。这种感觉的优劣，又依赖于自身对楼盘品牌和生长商的认知印象，大概是舆论亦或是潮水的引导。我们的计谋就在于借力通过舆论和时尚潮水的引导，引发目标客户和民众的存眷追随，包管对本案的高平台认知，营造口碑，从而在正式销售期到达“花开万众拥越来的效果局面”。 第一阶段（铺市造势期） 接纳方法 公关运动 交通车告白 运动主题告白 第一阶段（铺市造势期） 公关运动 前期的公关运动，联合相关单元，有利于正式公然推出时期的各项事情。 吸引民众，聚集人潮。 品牌捆绑营销，利于本案增值，扩大各方面影响力。 通过相关单元可低本钱邀请政经要人或影艺名人莅临，为本案增彩。提高客户购置信心（别小觑了他们对老 黎民的影响力）。 总之，公关运动是巧妙地销售，到达一分钱两分货的效应。 第一阶段（铺市造势期） 运动Ι 见证汉口“昨天、今天和明天” “老汉口新生活”影像展览暨摄影大赛运动。 具体内容： 向社会公然征集种种纪录反应汉口（武汉）时代变革的摄影照片，在特定的商业广场作艺术展览，对具有代表性的作品，在适当媒体予以刊登，并予以嘉奖，对通常到场运动的人士均邀请到场本案相关的现场SP运动。 相关单元： 武汉市志委、区政府、摄影协会、大型商业广场、报社、柯达冲印机构等。 应用物件：现场展台、告白看板、运动怀念品、其它。 第一阶段（铺市造势期） 运动П 见证汉口“昨天、今天和明天” 老汉口新生活征文运动 具体内容： 向社会征集能够体现老汉口人，新生活的散文、随笔、札记、杂文、小小说等； 以“老汉口新生活”为切入点，展开对汀香水榭居住方法、居住代价、居住格调等方面的炒作，造足气势。 相关单元： 报社及其它媒介 备注：可与运动一同时或联合进行。 第一阶段（铺市造势期） 运动主题告白 报纸和杂志刊登运动征集告白 交通车告白 配合公关运动将本案品牌和“老汉口、新生活”主题拴在一起，扩大知晓率，抢占制高点。 具体内容： 主题形象画面 主题语 第一阶段执行筹划表 日期 项目1231560事情人员到位落实联办单元杂志运动告白刊出报纸运动告白刊出征集运动开始应用物件落实商业广场展出（周末节日展出）公交车告白投放软性新闻评论（房地产专版和副牌刊出）第二阶段（引导销售期） 老汉口的好地方汀香水榭在这里，不但仅是屋子、住宅，更是一种新生活！ 第二阶段（引导销售期） 计谋目的 紧随公关运动尾期，加深本案主题关联印象，在市场上对民众和客户进行引导，争取大量客户前往现场或电话咨询。 接纳方法 候车亭告白、报纸告白、杂志告白、现场包装、宣传品、欢迎中心、交通车告白等。 第二阶段