《直销的技巧和方法》.ppt
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直销的技巧和方法销售的前提二、将“产品特性”转化为“顾客利益”要学会将产品的特性转化为对顾客的利益。产品特性:是对产品的客观描述。顾客利益:是顾客使用该产品能为自己带来的好处和帮助。销售的经典四步以往相识:同事、老同学、老朋友等;各种聚会:婚宴、生日会、节日等:外出购物、旅游、吃饭、饭茶或办事结识的人。再给你一些提示:同学——以前的邻居以前的同事——刚搬来的邻居现在的同事——发廊的老板或我的发型师与我相熟的医生——干洗店的老板最近得到升职的朋友——孩子的家庭教师通过健身认识的朋友——给我配眼镜的师傅健身房
直销事业的基本技巧和方法.ppt
直销事业的基本技巧和方法1、系统理念;2、系统作用。1、正确定位自我(角色定位);2、成功创业的三同步三超前;3、成功创业三要素;4、目标的设定和计划的实施;5、养成成功的习惯;6、决定人生成功的十八个好习惯;7、养成习惯每天必做的十件事;8、十大失败的原因;9、经销商守则。1、一句真言;2、二大要素;3、三大法则;4、三个循环、四项操作、十二个基本动作;5、建立五个相信;6、六种正确的心态;7、直销的七大特点和七种比喻;8、直销事业的八个要领(天龙八部);9、团队合作九法(九阴真经);10、成功者应有的
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直销抗拒化解话术,直销沟通技巧和方法.ppt
化解拒绝话术直销沟通中,直销人经常会遭遇客户的异议。如果当时直销人的沟通不对,话术不对,那么成功签单也就化为泡影,那么怎么巧用话术,化解客户的异议呢?下面为您带来化解客户异议的沟通话术。话术一:任何事情都可以拒绝参与,但不要拒绝了解。话术详细剖析:话术二:你做不做并不重要,重要的是当你决定做的时候,我们怎样帮你做成功。话术详细剖析:话术三:因为直销如此不容易,我们才能把握住机会去做大话术详细剖析:话术四:过去我也这样认为,但是通过深入了解后,我发现其实事业和产品确实都不错。话术详细解剖: