写文案这些必须知道.docx

中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营
http://www.wltgz.com
中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营
http://www.wltgz.com

写文案这些必须知道
尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过，下图中展示了文案写作需要注意的几个元素。每次写作之前，想想这几个关键词。
文案写作关键词
1、受众：谁会去读这份文案?他们的喜好、烦恼和梦想是什么?当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么?
2、目标：我们想从这份文案上实现什么目标?
3、收益：产品特性是否符合观众的需求和欲望?这项产品或服务会怎样帮助他们?
4、策略：我们要用什么方法呈现产品的特性以达到我们的目标?产品的哪一个特性是最重要的?
5、特性：这项产品或服务是做什么的?他是如何运作的?与其他产品相比，他的创新、与众不同体现在什么地方?
6、受众反应：当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么?
文案的标语与口号
标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可信。当被用作标题时，标语必须要能抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调；当用作收尾时，他们应该加强、证实或丰富之前出现的内容，在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。
标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。写好标语的技巧无法总结出一个万能的公式，但也有一些可以适用的套路。
1、强调非常具体的“好处”：
①直接，有力量、
②让读者产生浓厚的兴趣、
③不用担心被误读，但语言不够精致。
Eg：“nootherbatterylookslikeitorlastslikeit”——duracell

2、强调有关受众本身的“好处”：
①也是传达实实在在的利益，但有关于受众自身、
②包含了情感、
③在b2c的标题中很常见。
Eg：“1000songsinyourpocket”——ipod
3、强调无形的“好处”：
①没有传递特定的具体的利益、
②表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系、
③依靠强大的情感共鸣产生效。
Ep：“justdoit”——nike阿

4、提问：
如果涉及到读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意
5、设问：
非常有趣和引人注目，但可能会过于自负或与主题不相关。
6、责问：
如果运用的合适，可以激发读者走出他们的“安全区域”。
7、命令：
①、如果读者认同这个建议，则非常有效力、
②、反之，则没有作用

8、暗示：
①提出一个问题，或做一个陈述，想读者暗示一个要求、
②这个要求通常就是—使用广告中的这个产品。
9、承诺：
①提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益、
②“你”字的用法永远是引人注目的。
10、隐喻：
①将一个吸引人的、丰富的形象放在读者的脑海中–前提是这个隐喻是一个好的选择。
②不要掉进让读者思考一些无关紧要事情的陷阱。
11、双关：
①易于记忆，但读者有可能只记得这个段子，而忘记说她的人是谁、
②小心的使用笑话，不要为了幽默而幽默
创造新词：
①25万个单词都不够?那创造一个新的吧!
②创造新词的好处就是，将诙谐和令人印象深刻的几个措辞通通结合在一个词语中。

中软小编：我和你故事