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医药销售实习周记

医药销售实习周记(一)
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实
习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药
业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州
政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，
秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨

立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单
位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广
大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，
有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使
之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想

的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和

主任很热情，把我带到我的实习岗位
并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东

西都是书本上学不到的。主任和经理
也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我
有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的

很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常
销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际

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工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实习验证所学的医药营
销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既
紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深

层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我
们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基
本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的
天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下
我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是
看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实习
时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给
他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们
带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理
论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接
触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起

来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会
了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事
的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他
人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽

容使我在沟通他人时更加容易。

通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作经验

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因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问
题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定

会积累起经验。

2.工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作
上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白

了对待任何事都要认真再认真。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我
们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中
我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更
苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳

了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加
了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于
医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，
我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，
认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改

革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

医药销售实习周记(二)
我从2月6日开始到xxx医药上海办事处销售部实习，在各位经
理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过
系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断
地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效

力。

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在杨经理的指导下，我们对××市场做了全面的调研，尤其是虹
口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路
线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立

的工作能力和沟通协调能