啤酒网络营销推广策划方案.docx

2022啤酒网络营销推广策划方案2022年啤酒网络营销推广策划方案一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方做网站相当于做宣扬彩页；做网站推广相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广就像你做了彩页肯定要发出去一样否则还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以要想最大化公司主页宣扬作用做网站推广提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台其宣扬方式包括：1、投放网络广告如购买图片、动画、文字等形式的广告位置2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说站的选择范围小而且这些网站自身的访问量并不大导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小宣扬范围比较广而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分我们可以找到网民与目标消费者契合点将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在16—24岁之间空闲时间较多网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小假如能抓住这个群体的消费需求对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入2.同事聚餐挚友聚会婚嫁请客较多对啤酒的消费需求较大是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌具有得天独厚的情感优势。所以应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得长治的自己的”。所谓大道至简在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的`本土化概念使“圣合得长治的自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限通过扎根本土文化给予产品以情感从消费者心理入手以情感去打动长治消费者从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：依据我的调查目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中解决公司网站的访问量问题达到宣扬公司产品的目的。（二）宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1.对高校校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度在论坛投放广告并开展一系列冠名活动将目标人群吸引到