俄罗斯市场分析.doc

一：市场需求随着俄罗斯消费市场的全面繁荣，食品和农产品的需求不断增加。为满足这种不断增长的需求，急需改革以实现现代化的俄罗斯农业部门因此承受了不小的压力，目前急需多种农业设备。俄罗斯经济整体上资金不足，因而没有足够的财力来购买各种机械设备，农业部门也不例外。尽管近期用于购买农业设备的资金日趋增多，但对农业设备的需求仍然很大。为克服农业设备的短缺和实现设备的现代化，俄罗斯需要购买的农业设备总值达32.2亿美元。这一推测是基于俄罗斯国内生产设备的成本得出的。随着进口设备比例的增长，市场规模将进一步扩大。俄罗斯国内的农业设备制造只能满足35%～60%的需求。据业内人士推算，俄罗斯每年对新农业机械和设备的需求约为30～35亿美元。尽管市场需求巨大，但资金的短缺限制了农业设备的进口，只有在资金充足时商机才会显现。为与外国供应商进行竞争，俄罗斯必须实现农业设备制造业的现代化，开发各种类型的高质量产品。俄罗斯联邦内阁成员提出了一项旨在全面促进产业发展的计划。该计划目的在于提高俄罗斯国内机械设备的竞争力，刺激产业的创新和投资及发展农业设备市场。俄罗斯很可能会通过与HYPERLINK"http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/%E8%A5%BF%E6%96%B9"\t"_blank"西方制造商建立合资企业的方式来获取西方的技术和管理经验。这为有志于开拓HYPERLINK"http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/tag/%E4%BF%84%E7%BD%97%E6%96%AF%E5%B8%82%E5%9C%BA"\t"_blank"俄罗斯市场的农业设备制造商们提供了重大的商机。临近的独联体(CIS)国家是俄罗斯制农业设备的传统客户，这也为外国制造商提供了机会。二、市场统计俄罗斯生产拖拉机和其他农业设备的企业超过650家。拖拉机、联合收割机及其零部件在俄罗斯生产的农业设备中占据了主要份额(35%)，主要来自8家拖拉机厂和4家联合收割机厂。由于国内对农业设备需求不足，俄罗斯联合收割机和拖拉机生产企业的产能只发挥了10%～12%，超过45%的企业无利可图。整个行业仍未从20世纪90年代中期的危机中恢复，在那场危机中农业设备的产量下降了十倍。从那以后，俄罗斯农业机械制造行业进行了大规模的并购和重组，一些大型企业和团体相继出现。这些企业和团体包括：1.TraktornyeZavody公司(拖拉机厂，由Lipetskiy、Valdimirsky、Onezhsky、Promtraktor、Kurganmashzavod和其他拖拉机厂合并而成);2.NovoyeSodruzhestvo产业联盟(由Rostselmash、Morozovskselmash等公司组成的新联盟);3.Agromashholding公司(由Krasnoyarsk联合收割机厂、Volgograd拖拉机厂等组成);4.KirovskyZavod公司(由圣彼得堡拖拉机厂、Kirovets-LandTechnik等公司组成)。近期，几大俄罗斯制造商推出了多款新型拖拉机和联合收割机。据估计，俄罗斯重型农业设备的年产值约为10亿美元。俄罗斯目前从事农业设备组装的合资企业超过12家。这些企业包括位于克拉斯诺达(Krasnodar)的Claas公司、位于圣彼得堡(St.Petersburg)的Kirovets-Landtechnik公司、位于萨马拉(Samara)的Eurotechnika公司，以及Dopstadt公司和Amazone公司，而与AGCO公司的合作目前正在洽谈中。总体而言，俄国内制造商之间、俄国内制造商与外国制造商之间在农业设备市场上的竞争日趋激烈。俄罗斯工业和能源部指出，进口设备的显着增长主要是由俄国内公司和外国公司的竞争环境不同造成的，其中主要是对外国制造商进口货物采取的一项特殊制度，这一制度规定，作为某一独立公司法定资本而进口的货物可免征增值税，另一个原因是俄曾经公布的农业设备进口额低于实际数值。大部分俄罗斯农民缺乏吸引农业设备购买资金的资源和方法。直到最近，俄国内才兴起农业设备租赁业务，但只能通过国有企业Rosagrosnab和Rosagroleasing公司提供的政府项目才能进行，这两家企业都获得了用于租赁操作的预算资金。目前，俄罗斯农民使用的农业设备有相当一部分是通过Rosagroleasing公司获得的。该公司提供的国产设备的融资租赁利率保持在4%的低水平。然而，根据俄联邦法令《2006年预算案》第58款的规定，可能放松对Rosagroleasing公司只能购买国产设备的限制。由于俄农业部门效率低下，加之大多数企业处于非赢利状态，农业设备的租赁业务对商业租赁公司来说缺乏吸引力。然而，过去3年中