网络推广与优化.doc

关于网络推广
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

二、网络推广主要方法：
1、搜索引擎策略：搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
2.电子邮件策略
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3．链接策略
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
4.网络广告推广策略
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
5.信息发布策略
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
6.病毒性营销策略
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。
7.网络社区推广策略
论坛推广
百度平台推广
8.网站推广新模式—博客推广策略
企业或个人怎样通过博客/微博来实现一定的推广目的。
9.综合网站推广策略
如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。

三、网络推广具体实施主要体系
1、品牌故事:翻开品牌的历史，都会发现他们拥有独一无二的品牌故事。品牌文化是指一个品牌由产生到发展，由不为人知到无人不知的过程中品牌代表的文化，品牌文化中，品牌的产生以及过程就是品牌故事。
品牌故事，对于公司的营销起着正面积极的作用。对消费者造成一定的思维影响，并在心中认可品牌的价值观和文化观，一旦产生共鸣，便会对品牌产生信任感，并且不轻易改变。

2、活动策划:活动策划（ActivityPlanning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

3、VI体系:VI全称VisualIdentity,即企业VI视觉设计，是市场的重要组成部分（市场，CIS，企业形象系统）。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展，加速了优化组合的进程，其规模不断扩大，组织机构日趋繁杂，产品快速更新，市场竞争也变的更加激烈。另外，各种媒体的急速膨胀，传播途径不一而丛，受众面对大量繁杂的信息，变的无所适从。企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI设计传播，个性和身份的识别因此显得由为重要。
企业可以通过VI设计实现这一目的。对内征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

4、产品画册:一本成功的画册，不仅仅要金玉其外，还应该锦绣其中，精美的设计之内应该包含企业文化和产品内涵，并在整体上突出企业形象，兼顾受众。成功的画册总是像被赋予了灵魂，它会说话，它会眨眼，它在向外界传递着一切潜在的信息.
一个成功的企业产品画册设计，能够将一个公司的企业精神、核心理念和企业文化展现得淋漓尽致；一个成功的企业产品画册设计，能够帮助企业从众多竞争对手同行中脱颖而出；一个成功的企业产品画册设计，产品画册设计能够深刻打动它的潜在客户，有效提高客户转化率；一个成功的企业产品画册设计，能够为公司树立大气的企业形象，凝聚企业竞争力，帮助企业在激烈而残酷的市场竞争中先声夺人。

5、企业宣传片:企业宣传片是企业自主投资制作，主观介绍自有企业主营业务、产品、企业规模及人文历史的专题片。这类片子主要有四种，一种是企业宣传片，一种是企业形象片，一种是企业专题，一种是企业历史片。
（1）、树立企业形象
1、良好的企业形象，可以扩大企业的知名度，增加投资或合作者地好感和信心；2、良好的企业形象，可以得到公众的信赖，为企业的商品和服务创造出一种消费心理；
3、良好的企业形象，可以吸引更多人才加入，激发职工的敬业精神，创造更高的效率。
（2）、开拓市场
对于企业来讲，营销是企业成功最为重要的环节之一。有人这样评价营销对于企业的重要性。任何一个企业只做两件事情，第一是生产一个产品，第二是把产品卖出去。可以说，把产品买出去，营销是企业的生命线。