山东潍坊瑞福油脂调料有限公司.doc

山东潍坊瑞福油脂调料有限公司

制作团队：神奇四人组

TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc226196555"一、方案概要 PAGEREF_Toc226196555\h2
HYPERLINK\l"_Toc226196556"二、目前营销状况 PAGEREF_Toc226196556\h2
HYPERLINK\l"_Toc226196557"三、问题分析 PAGEREF_Toc226196557\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196558"宣传形式造成的消费者群体单一 PAGEREF_Toc226196558\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196559"宣传内容忽略了年轻消费群体的需求 PAGEREF_Toc226196559\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196560"产品包装单一不具备多元化 PAGEREF_Toc226196560\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196561"四、解决方案 PAGEREF_Toc226196561\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196562"采取针对年轻消费群体的宣传方式与内容 PAGEREF_Toc226196562\h3
HYPERLINK\l"_Toc226196563"产品形象设计 PAGEREF_Toc226196563\h4
HYPERLINK\l"_Toc226196564"突出品牌价值，品牌培养客户策略 PAGEREF_Toc226196564\h4
HYPERLINK\l"_Toc226196565"五、香油成为时尚保健产品的优势 PAGEREF_Toc226196565\h5
HYPERLINK\l"_Toc226196566"六、香油成为具有美容保健功能的时尚料理品，需要以下几方面的突破 PAGEREF_Toc226196566\h5
HYPERLINK\l"_Toc226196567"七、开发香油产品的美容保健性不利因素 PAGEREF_Toc226196567\h6
HYPERLINK\l"_Toc226196568"附件：2008年互联网调查报告 PAGEREF_Toc226196568\h7


一、方案概要
商标：崔字牌小磨香油崔字牌香油美容保健品
重要促销手段：在原有宣传手段上增加网络营销等针对年轻人的宣传手段。
增加香油保健类产品。
目标市场：中老年，年轻人。
二、目前营销状况
(1)市场状况：以调味类产品为主要产品。
(2)产品状况：
目前市场上的品种比较单一，主要以调味品为主，产品特点是品质好，味道好，在国内外都比较知名。包装传统不前卫。
(3)分销状况：
产品销往北到东北三省，南到江浙沪杭，西到中原腹地的中国大部地区，并远销日本、韩国、加拿大、南非、美国等国家和地区，深受人们喜爱。
(4)宏观环境状况：
中年至中老年人居多，次之为刚成婚的年轻人，鲜见学生与未成年人。
三、问题分析
（一）优劣势分析
优势：销售渠道比较广泛、技术先进、品牌具有一定知名度。
劣势：消费者群体单一与年龄断层，产品包装传统，宣传方式局限。
（二）问题认知
面对当前产品的瓶颈，我们认为主要有以下几点原因：
宣传形式造成的消费者群体单一
根据背景资料我们可以看到当前的宣传形式目前以直接接触消费者的宣传方式为主。如：专卖店前的门头牌，超市中的堆头端架及形象，社区宣传，展会等。另配以电视广告、车体形象等，而这些宣传形式主要会引起中年至中老年人，刚成婚的年轻人的注意，而未婚年轻人、学生与未成年人不会注意这类形式的广告，很难吸引他们的目光。
宣传内容忽略了年轻消费群体的需求
通过背景资料可我们了解了香油的各种用途，其中香油的巨大的药用与营养价值，例如明显降低高血压的发病率，软化血管、防治动肪硬化等，但这些并不能唤起年轻消费团体的需求与欲求，我们认为为了吸引年轻人要以美容功能，减肥和塑造美好身材之功效，美发效用来作为宣传重点，同时也要突出实现这些功能的科学性与健康性。另外，应当将老字号与时尚紧密结合。
产品包装单一不具备多元化
时尚前卫的包装可以迎合年轻消费者，也可以和调味品的传统观念区别开。新包装可以应用于香油保健类新产品。
四、解决方案
采取针对年轻消费群体的宣传方式与内容
首先我们对各客户群进行分析：
中年顾客：大都属于理智购买，购买时很自信，喜欢购买已证明有使用价值的新产品。
青年顾客：追求品牌、求新