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ERP沙盘模拟实训总结运营总监

ERP沙盘模拟实训总结运营总监

沙盘实训总结

运营总监

在担当运营总监时，我认为有几项特别重要的任务。一，即使精确选

购原材料，不让生产线停产；二，精确计算下一年的产量，与营销总监沟

通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且依据市场和其

他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在选购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一

年第一季度我们就上了一天全自动生产线，选购原材料比拟简洁，始终保

持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我

对选购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置消失争议，

不能确定下一季度应选购的数量，导致我的选购一度混乱，甚至有选购缺

乏，消失停产，不能按订单数量准时交货。准时精确选购原材料是确保生

产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需精确计算生产周期，不能发

生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，

不能准时供给生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有肯定的库存，保

持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了许

多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营

销总监加强沟通是很有必要的。看来计算产能是一个公司进展方向和规划

下一年市场的前提，运营总监不能无视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，

导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞

争鼓励。这使我熟悉到一个公司在生产时，肯定要有自己的主打产品，核

心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，

降低单个商品的本钱，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快

速回收本钱。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产

品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的

价格竞争，价格竞争在公司没有打长久战的实力时，公司会有很大的压力。

以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，

还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中

的另外收获。

每个公司都是一个整体，各局部，各部门协作好是，整体能发挥比各

部门单纯相加更高的水平；而协作不好时，整体的运作就会消失问题。我

和营销总监在打广告和产能方面消失分歧，后来我又选购原料发生错误，

导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争辩很长时间，

甚至差点发生争吵。其实这都是可以避开的，假如我们提前一起商议，做

好规划，完全可以让公司更好更平稳的进展，后期我们也是这样做的，虽

然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比拟胜利，没有铺张太多广告

费。这就说明一个公司团队合作的重要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破

产，但收获颇多。

扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告

南京化工职业技术学院实习报告

一、实训时间：201*.5.31201*.6.10

二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营

总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员：王雪曼CEO（总经

理）顾津铭COO（运营总监）邹良丹CSO（营销总监）铁昌为CFO（财务

总监）

本人角色安排：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业治理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把

对企业的治理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是盼望

通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,直接参加

公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,准时处理公司发生的经

济业务等。我在实训模拟中担当CSO的角色,我主要的工作是主持公司的

生产治理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。

依据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。

资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗

话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，猜测产能，为营销

总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对

竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告

费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本

公司最为有利的产品订单。

2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经