模糊语在商务谈判中的语用功能.docx

HYPERLINK"http://diary.51.com/item/lijiangmiaomiao/diary/10042104.html"\t"_blank"模糊语在商务谈判中的语用功能*2009-10-3115:47
朱洁(湖南工程学院外国语学院,湖南湘潭410100)摘要:模糊性是自然语言的基本属性,在交际中有意识地运用模糊语,是一种语用策略。此文以模糊语为切入点,结合合作原则、礼貌原则理论,对模糊语在商务谈判中的语用功能进行了讨论。关键词:模糊语言;商务谈判;合作原则;礼貌原则;语用功能中图分类号:H030文献标识码:A文章编号:1009-4482(2009)05-0143-03模糊性是是自然语言的基本属性。语言的模糊性主要指个体差异带来的模糊性和理解上的模糊性,以及语言的功能带来的模糊性。美国伯克利得加利福尼亚大学札德(Za-deh)教授1965年在《信息和控制》杂志上的一篇题为“模糊集”(Fuzzysets)的文章中指出:在现实物质世界中所遇到的客体,经常没有精确规定的界限。(伍铁平,2002)如“morn-ing”、“afternoon”、“night”、“mid-day”等,这些词之间都没有一条截然分明的界限,中间存在一个过渡的边缘地带,就像调色板中的红色和橙色一样,这两种颜色是渐渐过渡形成的,彼此间没有绝对界限。又如“thismanisofmiddleage”,到底有多大岁数才是中年人?中年人与青年人、与老年人的明显界限是什么?很难说清楚。再如,描述时令的词“spring”、“summer”、“automn”、“winter”,描述时间的词“re-cently”、“thosedays”等,它们的共同特点是中间地带概念清晰,而边缘地带概念模糊。还有一类词,它们所表述的意思完全没有确定范围,可视情况做上下移动,所表达的是相对概念。如“far”、“near”等,年龄不同、性别不同、职业不同的人对此有不同的定义。诸如此类的表述有“favorableprice”、“bestoffer”等等,表达的都是模糊概念。在人类认识HYPERLINK"http://home.51.com/?_sid=homek"\t"_blank"活动中,模糊现象、模糊概念和模糊推理是人们把握事物本质和规律的重要途径。札德的理论彻底纠正了对模糊的偏见,推动了模糊性在许多科学领域的研究工作。美国著名生成语义学者拉科夫(Lakoff)1972年首次提出了“模糊限制语”(linguistichedges),将其定义为“把事物弄得模模糊糊的词语”。(伍铁平,2002)模糊限制语的语言学研究开先主要从语义学角度来研究,后又转向社会语言学、语用学及话语分析、跨文化交际、语篇分析研究等。我国对于模糊语言的研究始于70年代末伍铁平教授《模糊语言初探》(《外国语》,1979第4期),及后来的《模糊语言学再探》(《外国语》,1980第5期)的发表。近20年来,模糊语言研究在我国取得了极大的发展。较多的集中在性质,产生根源,以及相关概念的区别等HYPERLINK"http://wenwen.51.com"\t"_blank"问题上,主要从认知,心理,语义,语用等角度来展开。模糊语广泛应用于日常交际中。它是语言使用者语言能力和交际策略中不可缺少的一个部分。模糊语的使用是和特定的语境及说话者的身份相关的。商务谈判是人类语言在商务情境中的应用,商务谈判用语本应当清楚、精确,但有时我们无法说得很精确,甚至有意说得“模糊”一点,即把它作为一种交际策略有意识地运用到商务交际中,以达到某种语用目的,促使商务目的的实现和商务HYPERLINK"http://home.51.com/?_sid=homek"\t"_blank"活动的顺利进行。本论文主要从模糊语言的语用功能入手,分析模糊语在商务谈判中的语用功能。一模糊语言的语用功能语用学(pragmatics)研究特定情境中的特定话语,特别是研究在不同的语言交际环境中如何理解和运用语言。从使用方面讲究语言的合适、得体,从理解方面研究语言的言外之意(何自然,1987)。模糊语言就是“故意“使语言表达变得模糊,要求听话人透过模糊的字面去把握其言外之意,从而在交际中起到合适、得体地运用语言的效果。王学森(2008)在研究会话原则与模糊语言时指出,在日常交谈中,受特定的语境限制,或出于礼貌,有时为了尊重对方,给对方留点面子,或者为了不把话讲得太死而留余地,使解谈话气氛等原因,人们往往借助模糊语来达到这些目的。Levinson(1987)把模糊限制语看作是避免不赞同的手段、可以保住说话人和听话人的面子的消极礼貌策略,使会话保持友好状态。唐红芳(2007)认为使用模糊语言反而能提高语言表达的准确性;增强语言表达的灵活性;提